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- 2020-12-13 发布于福建
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客户的开发与进
广州欣龙科技有限公司
业务员在日常工作中的问题
①被动式的销售思想,误认为“业务员=营业
员
②对于市场竞争情况和目标市场的不明确。
③不知道自身产品优势和劣势,谈判过程中往往
处于被动状态。
④开发培养客户能力和服务客户的意识比较薄弱。
中供市场环境分析及博弈前的热身运动
分析阿里巴巴上的市场环境,
客户来自那里?
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中供的市场分
中供市场环境分析及博弈前的热身运动
为了拿下订单,动起来,做做热身
动!!
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1、你知道,你的产品的生产流程吗?
2、你知道,你的产品包含有哪些技术参数
吗?
3、你知道,你的工厂的工人情况和生产能
力吗?
如果你不全知道,请你花时间去工厂向老工
大们学习学习
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熟悉你所卖的产品的特点,优势,
劣势,主要市场,当地市场的竞
争情况。
中供市场环境分析及博弈前的热身运动
①谷歌趋势(我的产品在什么时候流行,在那些国家流行。)
hk/trends
②了解市场价格,同行情况。
③没有打不开的网站。
/
④不同地区有不同的搜索习惯(我们要做当地人)
Google
趋势O|abs
bridal dress, wedding gown, bridal gown
「搜索超玛
全,戒黄河,长江舂节,至舒节
茶,咖哇雯,木,水,火,土
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