服装店装修的三个关键：商品、消费者和建筑.docxVIP

服装店装修的三个关键：商品、消费者和建筑。 一 商品与商店室内设计 衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏 .因此让顾客最方便、最直观、最清楚地 接触 商品是首要目标。 首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析 ,目的是利用各种人为的设计元素去突出商 品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手。 第一，商品类型的大小范围 :同类商品的大小变化幅度有多大 ,比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的 口琴，而书店和眼镜店的商品则规格基本相同。 这种不同的变化幅度造成不同的空间感 ,变化幅度大的商品， 陈列起来造型丰富，但也易造成零乱， 设计时应强调秩序 .减少人为的装修元素。 变化幅度小的商品排列起来整齐 ,但易陷于单调 ,设计时应注重变化 ,增加装饰元素。 第二 ,商品的形 :同一类商品的形变化多 ,空间就感觉活泼，但也易杂乱 ,如玩具店。若所售商品形象差 异不大 ,构思空间时应注重变化 ,否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大 ,而我们常见的鞋店 都是分类排列 ,这很难引起人们的兴趣。相反 ,国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化 ,造成生 动的气氛。此外 ,商品的形还具有可变性。比如服装店利用模特形成多姿多彩的形象。 模特往往是时装店的 主要构图元素。 第三，商品的色彩和质感 :古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计 色调起到陪衬作用， 尽量突出商品的色彩。 此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如， 玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。 第四，商品的群体与个体 :商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商 品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来 滞销 的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以 抢手 的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室 内设计应配以活泼兴旺的气氛；对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。 第五，商品的性格 :商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店，传纯的高档女装店的清新优雅与便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。 二 消费者的行为心理与商店室内设计 第一 , 进入商店的消费者行为及心理。 商业心理学将顾客分为三类： ①有目的的购物者。 他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确，②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围，但也留意其 它商品。他们脚步缓慢，但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律。 第二，认识过程与视觉心理。 一系列心理过程的开头是 注意 ，这就要求商品应具有一定的刺激强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可采取以下对策： 增强商品与背景的对比。 与背景差别越大越易被感知， 在无色彩的背景上容易看到有色彩的物体，在暗的背景上容易注意亮的物体。比如在室内设计中采用暗淡的色彩，并进行低度照明，而用投光灯把光 线投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。又如浅色商品以深色墙面为衬托，而深色商品以白色货架为背景，用于突出商品。 掌握适当的刺激强度。除了突出商品以外。广告、霓红灯、电视等也用来吸引顾客。但是剌激超过了一定限度就起不到什么作用。招牌的数量越多，每块相对被注意的可能性越小。国外有人做过实验表明，注意的可能性的减少要比人们仅从数量着眼所预料的快得多。增加第二块招牌并不会把第一块招牌被注意的可能性减少一半，而第三块招牌的影响就大了，而到了十五块时，某块特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之。实验表明一般人的视觉注意范围不超过七，比如短时间呈现字母，一般人只能看到大约五个。 第三，情绪心理与购买行动 唤起兴趣。新颖 /美观的陈列方式及环境设计能使商品看起来更诱人。 诱发联想。如儿童用品商店将儿童使用的卧具、玩具等布置成一个儿童室的形式则比分类排队的陈列方式生动得多，它使顾客身临其境。 唤起欲望。注意陈列装置的多样化，因为美观的陈列方式和环境与商品一样诱人，甚至比商品更诱人，它们使商品获得最充分的展示。 促进信赖。这要求室内设计的风格与商品的特性相吻合。比如传统风格的中药店要比现代形式的中药店更会使消费者信赖，相反造型新颖的时装店则更有竞争力。 建筑装修元素与商店室内设计 1 同样的商品，人们往往认为摆在装饰很好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争，必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。 第一，创造主题意境。在室内设计中依据商品的特点树立一个主题，围绕它形成室内装饰的一套手法，创造一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。 第二，重复母题。一些专门经营某种名牌产品的商店，常利用该产品标