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做一个有效的销售计划 一个销售人员的任务指标， 80% 是在年初而非年底完成的。只有在年初想明白了销售额会从哪里来、 如何获得这些业务，到了年底你才可能如期完成任务。否则，你只能撞大运了。 2008 年，王鑫大学毕业，由于没有工作经验，找工作非常困难，只好先选择在一家小公司做销售 代表。一年后，算是有了工作经验，王鑫再次求职，终于在一家规模较大的企业——腾达公司谋到了一个 销售职位。 经过两周的产品培训，王鑫正式上岗，销售经理给王鑫下达的销售任务是 500 万元 /年。 500 万？ 王鑫觉得有点多，以前在那家公司一年只做 100 多万。看看其他同事，都领了几百万的任务，据说去年的 销售冠军一年做了 900 多万，也许在这家公司能多做业务吧？王鑫抱着试试看的心态，开始了工 作。 接到销售任务，王鑫边开始跟着师傅学习销售。为了多学习师傅的经验，王鑫天天跟着师傅，帮师傅 干活。公司规定师傅带徒弟的时间是 3 个月。 3 个月后，王鑫开始独立做业务。又过去 3 个月，王鑫只签 下了 70 多万订单，眼看试用期到了，销售经理找王鑫谈话，讨论去留问题。为了能留下来，王鑫解释说， 前半年主要是学习，后半年保证完成任务。由于腾达公司从事的是大客户销售，销售周期较长，因此，公 司规定，对于有潜质，但在试用期内没有完成预期指标的销售代表，可以把试用期再延长半年，叫做留用 观察，在正式签劳动合同时，