销售项目跟踪表大全.docx

备注： A、项目成功率的预估：以客户在销售过程中的表现为判断依据 1) 20% 的成功率预估：客户有合作的意愿； 2) 40% 的成功率预估：项目准备投标或客户已明确需求及采购计划 . 3) 60% 的成功率预估：项目已立项 ,客户决策人认可我们的解决方案 4) 80% 的成功率预估：收到中标通知书或得到客户决 100% 的成功率预估：代理或客户与我们签定合约，并且已做销售收入确认。 0% ：表示丢标、放弃或其他原因终止项目 B、能够支撑本季度的项目即为关键项目，需要单独填写关键项目表。填写时，请将总表中的项目名称做成该表簿的超链接。 项目销售 项目名称 (Q2 4-6 月) 合作伙伴 签约时间负责 销售（ pipeline) 管理表 ----- 项目成功率在 40% － 80% 部分 ,包括 40%, 在本季度不能下单 ,为重点项目（此部 分必须上报明细 ,填写时，请将总表中的项目名称做成该表簿的超链接） 项目名称 ( 重点项目) 项目销售 合作伙伴 签约时间 负责 c 销售（ pipeline) 管理表 ----- 项目成功率在 40% 以下部分 项目名称 合作伙伴 项目销售 签约时间 负责 已明确需求及采购计划 . ：收到中标通知书或得到客户决策人采购承诺 . 项目名称做成该表簿的超链接。 行业 合同金额（万元） 产品（数量及明细） 项目成功率 竞争对手分析 行业 合同金额（万元） 产品（数量及明细） 项目成功率 竞争对手分析 行业 合同金额（万元） 产品（数量及明细） 项目成功率 竞争对手分析 行动计划 资源需求 行动计划 资源需求 行动计划 资源需求