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对牛弹草,对人弹琴 宣传经验小分享  0 本期节目介绍 1.谁是宣传的重点?「宣传受众分类」矩阵 2.文案写作原则 3.文案小技巧 4.CRM, Tracking, Rejection Management(寒假-暑假) 5.厨子和招牌  矩阵解释(以LEAD招新为例,下同) 把「小明」放在矩阵中来分析 横轴:小明是不是适合 AIESEC? (从面试标准、mGap、人才背景考虑,是否需要) 纵轴:小明是不是了解 AIESEC? (是否知道 ATESEC?是正面还是负面印象? 有没有全面的理解可以给他本人带来的 Benefit?) (关键点在此:即使小明已经了解了是做什么的, 但如果他没有【把 AIESEC和他的个人需求】连系起来 我们的宣传仍然没有切入他的内心 /你们看起来是不错,挺酷的,可是, 和我有什么关系?为什么我要加入?对我有什么好处?/)  矩阵解释 时间精力和资源都比较有限,所以 第三区域(不适合、不了解):我们暂时不考虑。 第一区域(又适合、又了解):直接招就可以了! 关键就在于: 如何通过我们的CI,努力把更多的人, 从星星(适合但不了解)、二(了解但不适合)区域, 挪到第一区域(既适合又了解)?  如何解决星星区域的问题? 关于「听过 AIESEC,但是有先入为主的错误理解,没兴趣 个案例是这样的