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专业行销技巧 专业行销技巧 行销程序 要求承诺 时 间 建立信任 一种方法另一种方法 行销程序 寻求行销对象 获得会面 建立信任 挖掘需要 确认解决方法和打算介绍内容 介绍解决方法 解除客户疑虑 要求承诺 确保顾客中意 客户的服务与有效经营 全能业务员之扑克我成长与定位 行销程序 永久属于自己的资产 选择行销对象 研讨会组织与举 办 电话行销技巧 MASS-MARKETI NG 的 KNOW — HOW 客户为导向的服 务技巧 市场区域有效治 理 (TERRITORY MANAGEMENT ) 时刻有效治理运 用 完整有效的信息 治理系统 专业行销技巧 有效得体地解除 客户疑虑 ( OBJECTION HANDLING) 建议书拟定技巧 上台报告建议书 技巧 向阳花客户持续 地学习(专业/产品/ △ △ △ △ △ △ 公司资产 公司信用 公司资源 公司客户 公司品牌 公司产品 专业行销对象 你们公司内现有顾客的档案 访咨询现有的顾客 有体会的行销代表 修理员访咨询现有顾客 对象来访你的公司 顾客及与你有业务来往的人士的举荐 各种商业名录 对象公司往常的雇员 对象公司往常的雇员 对象公司的年度报告 商业和贸易出版物，包括杂志和报纸 对象公司的内部通讯刊物 本地的商业组织 购买商业资料服务 商业和专业协会 广告 贸易展览会 寻求行销对象 合适行销对象之特点： 有持续增购或大量购买的潜