男装服装品牌招商政策说明.docxVIP

2012 年度关于福建分公司招商政策说明 2012 年度福建省加盟网点新增目标： 20 家（不含直营店） 为提升希尼亚在福建省的市场份额和提高知名度， 2012 年重点为加强福建市场网点的增加，建议招商模式应采取多样化： 一、福建市场拓展类型 由于前期招商，现目前大泉州地区招商存在以下问题： 1、闽南一线品牌（如：七匹狼订货 5.5 折、劲霸订货 5.5 折、柒牌等），现在当地已经暂 居一定市场份额，并通过该平台已经涉入运动、皮鞋等行业，甚至房产等，如今对男装品牌已经没有太大兴趣，且近几年男装销售没有之前理想（且 如今该品牌每年的销售指标没有硬性要求，装修和道具均有支持等优惠政策） ，故暂时不在考虑，后续会在跟进。 2 、闽南其他品牌如爱登堡（现货 4.5 折、100% 调换、道具赠送、装修补贴等、 甚至好的店铺采取保底联营） 、富贵表男装（订货 4.2 折），帝牌男装（订货 4 折、并有一定退货比例、 100% 调换等） 3 、运动品牌冲击（如正大体育、鸿星尔克等） ，有好的店铺均采取保底联营合作方式（保底销售，超出金额给予相应比率的提成，一般在销 售额的 25%-35% 提成）。4 、市场货冲击，市场货分为高档和低档，经营较好的店铺，有考虑经营另外一个品牌，冲击一部分中低档消费者，先如今 该客户群体为我司拓展主要对象。鉴于以上种种情况，为了在闽南市场拓展一级口岸店铺，提高知名