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第一篇、个人工作总结与展望 个人总结及展望 个人工作总结与展望 尊敬的公司领导 首先祝大家新年快乐愿在新的一年里工作顺利、业绩蒸蒸日上。 我是李鹏， 我在 2011 年 11 月 23 日应聘进入中富公司，任商务经理一职。两个月来，我积 极学习公司文化与制度，努力提升自己的专业素质，迅速地融入公司集体与部门 团队，配合部门经理与其他成员，完成各项工作。现将这两个月来的工作体会与 未来展望向各位领导汇报。 一、 工作总结 作为商务经理，我的工作主要是开展市场销售产品。两个月以来，我积极收 集与学习行业有关的行业信息、政策，市场调查。积极的完成各项工作。主要工 作成果有 建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售能力 针对竞争产品初步做了市场调查，准确记录信息。 配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。 完善工作总结、下月度计划及每月开发客户计划的有效实施、上报工作。 二 、 工作计划 根据个人岗位职责及任务分配，针对前阶段工作中存在的问题，加以思考、 分析、改进，对下一步的工作有清晰的计划，明确的目标。主要工作计划有 1．完成之前未完成的工作跟进完成的工作；跟进为完成原因事宜。 2．完成下一步工作改进部分存在的问题，积极跟进每个环节。 3．完成更多的成绩积极了解各行业的信息工作，提高专业素质，并更好完 成销售工作。 以成为一个优秀的职业商务人员为目标。 1． 积极学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。 2． 积极学习公司制度与文化，热爱公司，以服务公司为荣，具备强烈的责 任感与使命感，有较高的道德素质和专业素质。 3． 积极思考，努力学习、进步，具备优秀的思考与解决问题的能力，以丰 富的经验为基础，具备优秀的创造能力。 4． 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。 5． 具备优秀的语言能力。 以上是我的工作总结和对职业道路的规划。 我由衷的感激公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自己的专业 能力，为公司鞠躬尽瘁，奉献自己的青春和才智。 我热爱中富公司，我希望自己能成为一名能干有最佳成绩的人员， 恳请领导批评指导。 总结人李鹏 2012 年 2 月 1 日 第二篇、大一个人总结及展望 个人总结及展望 个人总结与展望 时光如炬，岁月如歌，时间匆匆的，像流水在指间流过一样。一年的大学生 活就这样结束了，真的太快，太快。 新的地方，新的环境，新的朋友，不熟悉的一切，随着一年时间的沉淀，慢 慢的开始熟悉，有自己的认识和看法。 还是感觉自己长大了许多，认识的东西也深刻了许多。想想自己在大一时间 里，独自经历了那么多，成长是必不可少的。不论从学习上，人际交往上，思想 上都有了深刻的认识。 首先，学习上， 在辅导老师的积极带动下， 班上的学习风 气特别浓厚，因此影响了一群爱学习的人，同时我也爱这样的环境，这是在大学 来之后的感触。大一没有开学之前，我一直认为大学生活闲散，浪漫，可以不用 把多少时间花在学习上。但是到了学校才发现，这种想法错了。不学习就落后， 不学习就被淘汰，我深刻感悟到是大学是这样的，社会也这样，自然形成的规律。 大一上学期，在开始的时候没有适应各种环境，以至于对学习不上心，没有 很认真的对待，结果期末考试虽然及格但是却不如人意，看着身边的同学都拿到 奖学金，心里一阵阵的酸楚，后悔当时没好好学习，于是感到和周围的人有差距。 因为爱学习和不愿服输的心，所以在到大一下期开始，我努力学习，认真反思， 经过努力，最后进步了不少，在学习上成为能够帮助别人的人，这让我感到很欣 慰。并且从中找到了很多乐趣。这是值得庆幸的事情。经过在大一的学习历程中, 我终于体会到“学到老活到老”的真正含义，说的正是如此啊。在学校，你不上 大学，大学就上你。所以大学生涯中，学习会成为我必不可少的一件事情。 其次，在生活上，初来北方，环境不同，饮食不同，语言（方言）不同，习 惯不太一样，或多或少在细节上有些差异。开始时新鲜，慢慢的开始懈怠。但仍 然阻止不了我在学校生活的炙烈的心，慢慢试着和周围的一切开始去适应和接触 去接受和同学们一起学习畅聊，和朋友一起谈天说地海阔天空，和周围人群一起 游玩欢笑，其乐融融，仿佛生就置身在一个大家庭里面。 在大一这一年的时光中, 生活上过的很充实。虽然生活中有一些小的磕磕碰碰和摩擦，但都让人成长了不 少，那也算是一种磨砺吧！我很庆幸来到外地上学让自己长了不少见识。结识了 很多四面八方的学子。 再次，在思想上，走过了高中，经历了高考的洗礼，突然一下子蜕变成了一 名大学生，心里多少有一些许的骄傲和自豪。但是进了大学才知道大学大学，大 家都在学。大家都在为自己的未来做准备，他们充实着，却淡定和低调着，都有 着这各自的本领，从而让我在思想上有了本质性的改变。在大学深深的感觉到， 经常思考问题才能让自己更优秀，所以在思想程度上也有一定的变