南北美容院的促销通用方案.docxVIP

南北美容院的促销通用方案 个案一：99元，体验 什么是SPA在北京的一些大型高尚小区内， 一家刚开业的上海某 SPA塑身俱乐部大派 优待券，优待券上标明，凡持次优待券的消费者只需花费 99元，即可体价值分别为 280元 和380元的面部香薰美容护理和背部香薰美容护理各一次。 由于新店装修豪华，且周边居住 的消费者具有较高的消费能力，在促销的三个月当中共发放优待券 4000余张，结果有近10 0个人使用优待券进行了消费，并有 20余人成为了该店的会员。成败分析：此次促销活动 基本成功，达到了向周边消费者告知新店开业的信息和形成一定顾客群的目的。 99元的体 消费，为消费者的体设置了一道门槛， 限制了一部分专门占便宜的消费者的行动， 也使部分 潜伏的消费者保持静观的态度。 促销建议：可通过参加社区的公益活动， 增加对企业背景和 服务项目的宣传，开展 体消费、辛运抽奖”等活动提升消费者的参与爱好，并有针对性的使 用免费赠券。 个案二： 先体验，再付款 2002年3月西安某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 先体验，再付款”的 促销活动，凡在本店体任何美容服务项目，可根据自身感受酌情付款，为其最高体价格 25 元。活动推出后，消费者趋之若，美容院生意直线上升。一个月后美容院产品销售翻一番， 顾客数目增加 70%。成败分析：体验服务”直接促进产品和服务的销售，制造了店展的热 闹景象，提