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卖货的电视广告是这样炼成的 卖货的电视广告是这样炼成的 非黄金时段电视专题片广告是很多产品赚钱 的有力工具。当年仅仅一个TVS （帝威斯） 公司一年的销售收入达2.23亿元。当时甚至有 人开玩笑的说：电视购物的一支牙刷就能养活一 个庞大的公司。 aliq q.cn 非黄金时段电视专题片广告，同样让在传统 流通领域的功能性产品如虎添翼。如大名鼎鼎 的哈慈五行针开始通过报纸、广播等媒体宣 传，销售极低，采用专题片广告后销售回款马上 以几十倍、几百倍的激增。象商务通等产品 在走投无路下，也是咬牙坚持走非黄金时段电视 专题片广告的路线，最后大获全胜。 但是随着几年前电视购物的不断增多，电视 广告的质量参差不齐，使得电视专题片声誉与销 售额直线下滑。蜥蜴团队根据多年的营销经验， 针对电视专题片广告的技巧，提出八大突破点。 事实证明这八大突破点具有很强的卖 货能力。以下是详文，希望能与同道中人共同 分享，并得到宝贵的意见。 突破点一：母鸡带小鸡 aliqq.c n 首先，母鸡就是产品的核心利益点。整个广 告片中，不管是3分钟还是5分钟，都需要提炼 一个核心的产品利益点诉求。这个利益点是观众 最关注，也是最迫切的需求。它构成这个产品的 价值基础，一旦播出要求至少目标人群 70%的 人产生浓厚的兴趣并有购买的冲动； 阿里巧巧 其次，小鸡是广告片中还附带其他利益点。 目的是增加产品价值感，打动犹豫不