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第一章 合同的标的 商品的质量 1 中国某出口公司曾向西欧某外商出口一批农产品。成交前，该 出口公司给外商寄送过样品。签约时，在合同品质条款中规定了商品 的具体规格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品 与样品相似” 。货物装运前，中国商检机构进行了检验并签发了品质 规格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样 品低，要求减价。卖方则认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物， 经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方便 当地检验机构 检验，出具了交货品质比样品低 7%的证明，并据此提出了索赔要求， 卖方拒赔。由于合同中未规定仲裁条款，发生争议后，双方又达不成 仲裁协议，买方遂 中国仲裁机构协助解决此案争议。 参考答案： 卖方应赔偿买方损失 国际贸易中，能用一种方法表示商品品质的，尽量不要采用多种。 合同采用多种方法规定了商品品质，则卖方交货必须合同中的规定相 符，否则便构成违约。案例中卖方确认“成交商品与样品相似”，则卖方 交货既要符合合同中的说明条款，又要与样品一致。卖方实际交货与 样品相差 7%，产生争议，违反了合同规定，故应该赔偿。 2 1973 年广交会上，中国向日本出售一批“土纸”，在双方的买卖 合同中，载明“土纸”即为手工制造书写纸。 卖方发运的商品及包装 上，还贴有标签，并印有“手工制造字样”，且卖方 发票、提单、品质 与质检证书和产地证中，也都载明为手工制造书写纸。买方收到货物 后，根据日本某制纸试验场鉴定，“抄纸”及“干燥”工序，均为机械操作， 故不应表示为手工制纸，提出索赔。卖方拒赔，其理由是：该商品的生 产工序基本上是手工操作，而且在关键工序上，完全采用手工操作，并 显示其特点。引起争议。后经协调，卖方赔偿买方损失，了解此案。 参考答案： 合同中商品名称规定为手工制造书写纸，如无其他补充条款，则 买方完全可以理解为纯手工制造。案例中尽管关键工序为手工制造， 但确有生产工序为机械操作，尽管未飞关键工序，也违反了合同规定， 故应赔偿买方损失。 3 我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证 上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该 出口公司改以二级品交货，并 发票上加注：“二级苹果仍按三级计价 不另收费”。请问 ：卖方这种做法是否妥当？为什么？ 参考答案： 不妥当。 尽管卖方交货高于合同规定而且不另行计费，但是卖方毕竟违反 了合同。如果买方因此遭受损失，则卖方必须要承担赔偿责任。 4 我方先后向欧洲某国出口纯棉纺织品数批，货到后买方一一收 货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来一套制成的服装，称我方布 料制成的服装色差严重，无法销售，因而提出索赔的要求。对此我方 应该如何解决？ 参考答案： 我方可以拒赔。原因： 买方收货后未提出异议，表示买方已经确认货物的品质与合同相 符；国际上对于纺织品有“一旦开剪即不能索赔”的惯例；服装色差可能 是因为买方用了多匹布加工而成所致。 商品的数量 一、仔细阅读下面的合同条款，找出其不完善的地方 1 美葵 1000 公吨，以毛作净。错误，应说明包装方式及包装规格。 2 中国大米，1000 吨，有 5%的幅度由卖方决定。错误，计量单位 容易产生歧义。 3 按 FOB 条件从国外进口商品，合同规定，“卖方交货总数和每 批装船数量均有 5%的机动幅度，此机动幅度都由卖方决定。”错误，应 由买方决定，数辆机动幅度最好由负责安排运输的一方决定。 二、计算 1 某公司以 FOB 方式出口水产品 100 公吨，合同规定为箱装，每 箱净重为 40 磅，总数量可以有 5%的机动幅度。请问该批货物最多可 以装多少箱？最少可以装多少箱？（1 磅=0.45359 公斤） 卖方可装货物数量：最多 100x（1+5%）=105 公吨 最少 100x（1-5%）=95 公吨 卖方可装货物箱数：最多 105/（40x