《喜来登营销策略》.docxVIP

（二）经营之道 在喜来登公司的实际经营中，亨德森先生也有一些经营之道也是可取 的： 1、 强调职责和勤奋。 2、 强调客人监督以及对饭店服务质量的评定。 3、 饭店的一切服务和食品要“物有所值”。 4、 以浮动价格格调节客源市场。 5、 以竞争来推动企业的向前发展。 6、 强调目标管理。 二.服务营销组合策略 产品策略（略，不具代表性） 价格策略 渠道策略 促销策略 人员策略（略，不具代表性） 价格策略 高定价策略，没有折扣和优惠。为了服务丁高档、优质的形象。 在客房定价上有较大的灵活性和浮动率。形成了门市价、首日价、均价三位 一体，有层次的价格体系。具体见表 3-1. 渠道策略 旅行社及代理：喜来登与旅行社合作，直接向目标市场进行营销。 政府机关和大企业等客户：政府长期在喜来登开会和招待。 会议举办：喜来登有意塑造成为一个能够承办国际化会议的高端洒店，必将 带来充足的客源并有利丁企业宣传推广。 网络市场营销：喜达屋官方网站及全球各大区官网网站，具有各地洒店介绍 及图片，方便预定。 喜达屋的全球营销体系：喜达屋饭店的规模有力地支持它的核心市场营销和 预定系统。喜来登所届的喜达屋集团在全球 95个国家拥有850家洒店及度假 村，在95个国家建立了销售渠道和宣传平■台。 它能通过全球喜来登洒店的网 络促成销售，这与独体洒店相比显然是一大优势。 促销策略 喜来登的促销活动是喜达屋大中华