《喜糖类产品的营销方案》.docxVIP

喜糖类产品的营销方案 弓I言:在生活中，糖类产品无处不在。糖类产品具有多样性的特点，即它有不同的 口味和样式。当然，还具有环境适应性或者叫做环境标志作用，具体来讲， 喜糖的标志性就 不言而知的。还有“德芙”那是恋爱的象征。总的来说，糖虽小，但产品却不少。怎样把公 司的糖类产品做好，推广出去，这就是我这次的关于喜糖的营销策划目的。 基本理念，以消费群体分类不同， 来展开糖喜类产品的销售。 通过设计喜糖类产品 的个性化，代表性来带领消费，创造消费群体。打造喜糖类产品的世家。 战略目艮光，市场日趋差异化，产品更是如此，就来食盐来说，分为加钙、碘、锌等 盐，还有大颗粒的，小颗粒的，纯度不同的味精。那么对于糖类产品的分类发展更趋重要性， 所以本公司应该实行集中化战略， 应对糖类市场的细分化的发展。集中人力，财力来发展喜 糖类产品。选择发展喜糖类产品主要是， 现做的企业并不多， 没有大的专业化企业，并且喜 糖类产品的前景是非常好的。总的来说，对企业的优势在于具有竞争压力小，市场范围广， 消费群体广等特点。 以下为喜糖类产品的营销策略方案 一、 市场分析 糖类消费者的个性需求，在这里可以按消费者的消费习惯分为三个消费群体高、 中、低 三个群体。 高档消费群体，一般是指现代的企业主，著名人士等 高收入群体，他们重视品牌， 非常强调个性和社会地位的体现，往往对糖类的需求，存在着一种炫耀，一种梦幻。 中档消费群体，一般是工薪界层，中等的收入，喜爱价廉物美的喜糖，不但需要产 品的品牌，而更关心的是喜糖的质量，他们非常愿意通过对喜糖的定制，留下深刻的记忆， 往往把结婚的日期都印在喜糖的盒子之上，吃完了糖，却留下了盒子。做永久的纪念。 底层消费群是弱势群体，对喜糖这象征着幸福与美好的未来的糖果更加注重，通过 向亲朋好友分发喜糖来表达对美好生活的崇敬。因此他们喜爱的喜糖多一点喜庆。 二、 宣传策略 1、广告宣传，企业可根据本身的实力，选择媒体投放电视广告，报刊杂志广告，及各 种宣传活动。建立起自身的企业形象，树立定制喜糖的品牌形象。 2、 大卖场的糖果专柜做大的招牌应当最容易吸引目标消费者，如家乐福，沃尔玛这样 的国际大卖场是树立形象的地方。 因为大的卖场无论是人流量和人气都是非常好的， 在这样 的地方建立招牌能充分显示企业的规模与实力。 3、 借助婚礼公司的推广也是很有效的，因为婚礼公司更贴近目标消费群体，传播非常 快。婚礼公司的出现是现代婚庆市场的一种新的需求，以前人结婚靠亲朋好友，四处奔波， 非常麻烦，有了婚庆公司一下就全解决了，依靠婚庆公司也是有效途径之一。 4、 婚沙影楼也是不错的展示地点，因为这里的顾客，大部分人下一步就是要关注喜糖 了。尽管喜糖是婚礼中价值最小的东西， 但是却是必不可少的，有效的展示，一定能赢的消 费者的喜爱到定制购买。 三、 喜糖的销售形式 根据喜糖的时效性特点，公司应该选择定制喜糖的销售形式，即有多少订单就做多少， 现做现卖的方式 四、 定制喜糖销售方式的优点 与传统的营销方式相比，定制喜糖的营销策略主要有以下几个优点 ： 1、 能对企业今后的产品多样化奠定基础，通过对喜糖的定制，使新的家庭对今后 生活中所需产品的品牌丢下一块敲门砖， 为企业今后产业的多元化发展提供广阔的空间。 因 为通过定制喜糖对企业有了认识与了解，品牌的根就扎下了。 2、 能最大限度满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。在成千上万种糖果 市场，企业通过定制喜糖而提供给消费者特色产品， 优异的质量和超值的服务满足消费者的 需求，提高消费者对企业的忠诚度。 3、零库存，少风险。企业克以根据消费者的需要，按定单来生产出各种个样的喜糖， 原来企业通过降低成本和扩大销量来实现利润最大化， 而定制喜糖这样不但加快了资金的快 速周转，而且减少了很多新产品开发失败的误区。 预计的产品销售影响：喜糖类市场本身存在着广阔的消费群体，根据一项调查 数据显示“中国每年结婚人数为 1800万至2000万人，每年因结婚产生的消费总额达 3000 亿元。”而且，销售的方式为定制销售方式，根据定制销售的特点可以看出，对公司的风险 小，资金要求少。顾本次的喜糖类销售会取得好的胜利。 定制营销会使企业市场营销战略从 大批量市场到目标市场营销的进行一次飞跃，也可以加强企业核心竞争力。 作者黄俊华市场营销0904班 学号ZJ 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 577100180309001