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全户营销在行动 组长:孙家伟 组员:王琦琦,李金晶,张红,王 炎杰,邢小杰 生活总是和消费遊在一起,消费处处需要钱,是钱的向题引起 家庭争吵和无眠的夜晚:为了度日,我们得在寒冷、黑暗中起早去 上班;因为缺钱,狨们常无奈的对孩子们说:“请原谅,我们不 起 柴米油盐、锅碗瓢盆、水费、电费、医疗费象一曲奏不的 突响乐,哎,什么时候才能想花就花 什么是家庭购买决策 在日常生活中,家庭每天都要作出成千上万的购 买决策。在这些购买决策中,有的极为重要,如 购买何种汽车,搬家到何处以及去哪里度假等 等。另一些决策则普通得多,如决定午餐吃什 么 ·家庭购买决策是指由两个或两个以上家庭成员直 接或间接作出购买决定的过程。作为一种集体决 策,家庭购买决策在很多方面不同于个人决策, 例如在早餐麦片的购买活动中,成年人与儿童所 考虑的产品特点是不同的,因而他们共同作出的 购买决策将不同于他们各自单独作出的决策 家庭购买决策的类型 ·家庭购买决策三种类型 人独自做主 全家参与意见,一人做主; 全家共同决定。 作为一个组织,家庭规模势必影响结构, 家庭人口数量的变动和年龄结构,会影响 到家庭生命周期的图景,进而影响家庭消 费决策,最终决定着家庭消费结构的变 化。因此,在这里为大家简单介绍一下影 响家庭消费决策的因素 国家政策影响家庭消费决策 可以说,这种影响是宏观的,是一种无形的影 响。我国在实行