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采购与供应的组织环境 第一章　采购的类别 1、区分货物、服务和工程项目？ 1、货物，是有形的或物质化的物品，并且是可以消费的。“消费品”是满足需求或 愿望的产品，“工业品”或“生产资料”是指生产者的输入或者资源。 2、服务是个人或组织所进行的、可以赋予收益但不产生“所有权”的法动。如教育服 务、通信服务、物流服务等。 3、建筑工程项目包括建筑、改建、修理、维护或建筑与结构的折除、设 安装等。 2、区分直接采购与间接采购及区别的意义？  直接采购：是指所采购的物品要么是用来再销售的，要么是用来生产加工待销售 的产品；  直接采购 ：是指为企业主要创造收益的活动采购输入品或消耗品。  间接采购 ：是指采购任何其它的辅助性物品，如 RMO 供应品、服务及其人它运 营支出(差旅费、文具、通信等)。  间接采购 ：是指为企业的主持性活动采购输入品与消耗品。 区别的意义： 1、直接采购的质量对所生产产品的质量有直接的影响，不良的质量将导致质量 成本的增加，并减低客户满意度；间接采购的质量通常不会影响生产过程。 2、直接采购的物料通常需要保持一定的库存，以维持一定的服务水平，确保生 产或销售不出现中断；间接采购通常是需要时才进行采购，以使持有库存及其相关成本 最小化。 3、直接采购更有可能是通过长期的、具有更密切合作关系的供应商进行采购，以 第 1 页 共 34 页 确保采购的优先权、安全性与持续性；间接采购经常是一次性发生的，与供应商建立的仅 是交易型的关系。 4、直接采购可能由采购与供应链职能部 门完成，具有专业性、需要复杂的合同 与供应商管理；间接采购更可能是由最终用户自己来完成，是直接而简单的重复采购，采 购的是标准的供应品。 3、市场的四种参与者？ 1、生产商：对他们的产品保证按一个好的价格出售有兴趣。 2、采购商：关注点在于保障他们业务中要使用的商品的买入价格。 3、贸易商：是使市场买卖可以运转的人，既是采购商又是销售商，在转买转卖中挣 取佣金。 4、投机商：同时作为采购和销售商，但他们的目标通常是能通过专业知识预估价 格的走势，从而获取不菲的利润，推动了市场的流动性。 4 ：什么是MRO 供应品？ 1、定义：“将原材料与部件转化为最终产品所必需的（但不同于资本设 的）”所有 物品与服务。如油漆、润滑油、包装材料、清洁用品与工业用制服等。 2、意义 ：所有的制造工厂都会定期使用MRO 供应品，同时 MRO 供应品的品种 非常繁多。MRO 供应品的真实价值不能完全由其采购价格来反映，这些物品的缺货、质 量等 问题在某些情况下会引起生产中断而造成巨大成本，因此对这一类采购的商业管 控是非常重要的。 5、按订单采购库存与按预测采购库存？  按订单采购库存：是一种非库存采购策略，仅仅采购哪些为完成收到的客户订单 所需要的物料。 第 2 页 共 34 页  按预测采购库存：是预测或估计客户对产成品的需求以及运营对供应品的需求， 并以此为基础制订关于库存数量与时间的计划。 6、简述资本采购的显著特征？ 答：资本货物的采购在很多重要方面都不同于其它物品的采购，其特证有以下： 1、在资本货物的总拥有成本中，基础采购价格或租赁价格只是其中一个要素，有 时并不是最重要的要素。还有其它成本，如安装、维护、停机等，这些成本可能在该资产 生命周期的任何时间发生。 2、资本资产的货币价值比较高。这通常需要专业的投资评估与控制技术、资产的 维护保养等。 3、比起其它物品的采购，资本采购的谈判通常更加广泛、复杂与深入，这是由资 产的高价值及复杂性决定的，要追求资产在整个生命周期中的总收益。 4、资本货物的采购一般不会重复性进行，可能在过去沿江有类似项目的采购可以 作为采购决策的参考。 5、因为资本采购的技术