市场宣传初步方案.pdfVIP

市场宣传初步方案 市 场 宣 传 年 度 策 划 第 1 页第 1 页 市场宣传初步方案 目录 一、 前言 二、 市场分析 三、 市场机会与问题分析 四、 市场定位及营销战略 第 2 页第 2 页 市场宣传初步方案 五、 营销行动方案 六、 市场年度事件脉络表 七、 策划营销各项费用预算 前言 如今多如牛毛的课外培训机构使北京民办教育行业鱼龙混杂。英 语培训市场的竞争也日趋激烈，在这没有硝烟的战场中如何刺激消费 者的品牌认同与品牌忠诚，确保学校在拥有牢固的目标市场和忠诚客 户的基础上稳健发展，是我们所要思考的重中之重。 很多家长在教育市场上面对着众多学校的五花八门的招生营销 第 3 页第 3 页 市场宣传初步方案 与宣传，由于信息的不对称，会感到有风险。他们在择校时担心培训 学校的教育教学质量是否可靠、收费价格是否合理等等，这就需要我 们培育起赢得消费者共鸣的品牌，这样就可以把 “货真价实”的自己 推向市场竞争的中心。 所以市场运作计划应从集团定位出发，运用公关，广告，管理， 渠道，项目等各种手段不断提升集团形象，提高社会知名度与美誉度， 从而扩大市场份额，增加报名量。 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。定 位准确、目标明确、发展方向清晰，对于学校的成功发展起着重要的 基础性作用。对于民办教育机构来说，首先应该有一个整体的定位， 比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、 宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整 体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当 然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直 接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。 一是定位生源地和招生目标群。 二是定位招生规模和生源质量。 三是定位生源特色和招生优势。 第 4 页第 4 页 市场宣传初步方案 当然任何的定位都离不开市场的现状以及以后的市场发展走向， 那就要求我们必须对现在的教育市场情况以及市场需求有很清晰的 认识和判断。下面就来分析一下市场。 市场分析 一、同业情况分析 同业信息统计表 (附件) 二、北京学校分布 海淀区小学校名单(附件) 中学排名 陈志军(附件) 三、 北京部分社区 海淀区社区一览表(附件) 四、 权威机构市场统计 百度数据显示，语言培训官网的关注度达到 33.2%，位列语 言培训品牌网民关注之首；各大培训品牌的官网已经成为网民获 取课程信息、进行网上报名的重要窗口。网民对于培训班次的查 询则以 20.0% 的关注度排名第二。市场上培训品牌众多，网民善用 搜索引擎获取相关品牌的评价信息以支持下一步的报班决策，其 关注度 13.3%，位列第三。 第 5 页第 5 页 市场宣传初步方案 在校大学生是八零后的重要人群构成，他们也是参加英语四六 级、出国留学类考试的重要群体，百度数据显示八零后是语言培训网 民的主要构成，人群占比