商贸贸易公司商业计划书范本DOCX46页.docVIP

PAGE 1 {商业计划书}商贸贸易公 司商业计划书范本 DOCX46 页 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构 造分为三大部分：一是产品的市场状况分析,二是策划书正 文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及 敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列 13 项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售 量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比 较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、 收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品 优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定 位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的 比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌 订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分 析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司 产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构 成,现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司 未来的经营方针与策略,做深入细致的交流,以确定公司的 主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市 场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求 利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广 告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公 关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓 销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一 年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效 目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3） 产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助 实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大 部分。 ①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营 销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般 可分为：长期,中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划 的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的 策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动 策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品 定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、 电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多 少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与 卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很 多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般 可分为：经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。 在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公 司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象,促 销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效 果是什么。 公关活动策略：公关的对象,公关活动的种种 方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③ 细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告 表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）, 电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大 众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等； 电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑 CRP（总视听率）与 CPM（广告信息传达到每千人平均之成 本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽 奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股 东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心 活动、同传播媒体的联系等。 商贸贸易公司商业计划书 拟定人： 公 司：××商贸股份公司 目 录 1 概述1 1.1 公司简介1 1.2 概况2 1.3 主要影响6 1.4 商业理念6 2 组织结构7 2.1 管理及人员7 2.2 团队主要组成7 2.3 年度人员分析与费用8 2.4 管理机构8 3 产品组合8 3.1 选择产品组合8 3.2 销售预测10 3.3 分析当前产品组合10 4 市场分析14 4.1 市场分析14 4.2 目标市场15 4.3 市场研究计划16 5 分销与服务17 5.1 分销职能的组成17 5.2 目前销售渠道分析18 5.3 客户服务与支持19 6 竞争20 6.1 当前产品组合的竞争地位20 6.2 我们主要的竞争对手20 6.3 采取的对策21 7 广告与促销21 7.1 目标与策略21 7.2 下一年的媒体组合22 7.3 广告代理信息22 7.4 下一年广告效果评测22 8 营销人员23 8.1 营销