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投资管理有限公司投资项目尽职调查问卷 被调查公司： 调查人： 一、商务模式调查 （一）收入模式调查 1、公司的主营业务是什么，目标市场和细分市场是什么 2、公司通过提供什么样的产品或服务获得收益 （二）销售模式调查 1、公司产品或服务的销售对象是谁 2、公司主要的销售方式（直销、分销、批发）及各种销售方式所占的比例。 3、公司销售流程 4、公司的营销策略是什么 5、公司是否已建立起了相关的销售网络，销售网及销售代理是否同时经营 竞争对手的产品？ 6、公司各主要产品 ,销售和接收订单有无受季节性影响及其峰谷情况 7、按产品种类、销售方式（具体至销售地区分布） ，分别对最近 2-3 年的销 售额进行细分，解释销售地区及各项产品的销售变化原因及趋势 8、在总销售额中占 10%及 10%以上份额的客户之相关信息 9、国内外主要竞争对手的详细情况，公司的相对优势在哪里？ 10、公司拥有的商标、专利、知识产权；有否第三者侵权情况；公司的相应 措施 11、公司最近 1 年存货占销售额之比、应收帐款占销售额之比？ 12、公司对公司现有产品和已开发出但尚未实现规模销售的新产品在未来三 年内国内和国际市场需求的预测， 以及对未来主要产品 （包括新产品） 销售情况 的预测 13、公司近期有无开拓新市场的计划？公司将采取何种策略扩大自己的市场 份额？ （三）生产模式调查 1、公司产品或服务的生产工艺流