医药公司销售总结.docxVIP

篇一:《药品销售个人工作总结》 药品销售个人工作总结 今年上半年共销售 ll227336 盒，比去年同期销售的 140085 盒增加 87251 盒，为同期的 62 倍;其中 XX 年 3-6 月份销售 190936 盒，比去年同期销售的 115615 盒增加 75321 盒，为同期的 65 倍。 XX 年 1-6 月新市场销售 116000 盒，老市场 115736 盒。 上半年的主要完成的重点 1、市场网络建设方面 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、 河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到 了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市 场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障， 也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、 武汉试点会议费用、 出差费用外， 公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了 60 天内 9***x 以上。 XX 年全年 计划销售 7***x 盒，力争 10***x 盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行 更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，