北湖号四季度营销的策略案.pptVIP

前言 正:棋类术语叫正着,本手,军事叫正兵。 奇:出奇不意,意科不到棋类术语叫妙手鬼手军事叫奇兵。 守正:就是按照堂堂正正的正确方法去发展,走向胜利。 出奇:就是用出奇不意的奇思妙想,贏得胜利。 正可以胜奇,奇也可胜正、正可以反复使用,奇不可以正常人可用奇,需高智 商人才可用。 守正出奇:既按照堂堂正正的正确方法去发展,走向胜利,也不能一层不变要 创新,敢于胜利。 “守正出奇”—所谓“守正”就是遵循客观经济规律的引导,依规,老 老实实办企业,消灭一切多余动作,而“出奇”则是在“守正”的前提下 充分发挥主动性,创造性 9/15/2020 比湖号四季度营销策略案  目录 市场分析 项目及客户分析 豪宅研究 淡市营销思考 营销策略 营销总控图 推广策略 展示策略 活动策略 客户策略 销售策略 营销预算 9/15/2020  市场 分析 9/15/2020 比湖号四季度营销策略案  置业者进入持币观望 8-9月,住建部表示,将对执行调控政策不 力、放松调控政策造成房价过快上涨的地 区实行问责。 房产税扩容的预期也有所增强。 在调控持续、房贷收紧、库存居高、开发 商还银行贷款、上市公司业绩压力等因素 综合影响下,预计郴州四季度房价小幅下 行 9/15/2020 比湖号四季度营销策略案  9月份本项目销售情况 共成交30套 面积3227.49平方米; 成交总金(1500多万); 1房4套,2房14套,3房5套,4房7套 签约19套,金额8576491元,面积1905.44平方米,放款701万 9/15/2020 比湖号四季度营销策略案  双假黄金周期间本项目销售情况 10.1-10.8 ◆本项目:成交10套,面积1347.67平方米,金额6697407元,面积明细: 房2套,三房5套,四房3套。 ◆本周新成交的客户以购买大户型为主。其中有四套是一期,另外四套为 珑玺单位。 ◆综合来讲客户购买力绝大部分是以按揭为主,购买力有限 ◆新成交的客户还是以返乡客户为主,新成交的部分县城客户基本上都是 通过老带新政策促使成交。 所以我们在客户拓展上,广告宣传上要针对我们二期珑玺的户型,以高端 客户群为主体,通过相关手段来扩大我们二期珑玺的客户了解度,扩大我 们二期珑玺的知名度。  项目及客 户分析 9/15/2020 比湖号四季度营销策略案  竞争占位图 北湖1号为郴州高档高层豪宅,具有自身优势。处于市场第一阵营 品质 碧桂园本项大华府 新费华城次 龙泉名邸 龙 凤嘉园 鸿翔尚城 华尔星城 地翡翠湾 祥云国际 形象 9/15/2020 北湖号四季度营销策略案  项目现存在的问题: 1、房地产市场的持续调控,置业者观望者居多,客户上门量较少,销售现 场稀缺高端的优质客户 2、项目为郴州最高价,价格成为最主要的抗性。但产品未能让客户觉的值 3、园林的展示问题未到位,置业者对项目信心不足 4、郴州目前客户还是以居家型的刚性需求为主,购买90-120平米的客户居 多,项目现基本以中大户型为主 5、置业者对片区目前存在的脏乱差情况,高端客户非常排斥,短时间内很 难改变观念,严重影响成交 6、碧桂园的低价,恒大华府、祥云国际等楼盘的降价销售严重冲击市场 置业者预期后期房价下行,而等十八大召开政策走向,不急于出手购买。 7、销售员心态有些疲软和懒散,信心和斗志严重不足,执行力差