江西大学生网络从想法到实践.doc

江西大学生网络从想法到实践 时下，网络商机吸引了越来越多人的关注， 而网上开店也成了大学生创业的 一个良好平台。江西理工大学金属材料工程专业的大三学生余时财就是其中成功 的一个案例，他经营的淘宝网店月收入如今已超过一万多元。 两个“偶然”萌发网络创业念头 余时财网络创业来自于两个偶然因素。 去年 5 月，余时财作为院报记者采访 了在“ e 路通”第三届全国大学生网络商务创新应用大赛中获奖的同学。他们创 新的网络商务理念让早有网络创业想法的余时财觉得很新奇、 独特，于是，网络 创业的念头在他心里坚定起来， 他觉得这是一个很好的创业方法， 但是具体如何 操作、经营什么，他心里还没有谱。为了摸清网上经营的门道，余时财将更多的 时间花在了解互联网上。 暑假期间，余时财来到武汉做兼职。 在亲戚的介绍下， 余时财认识了一个卖 茶具的老板，他的创业思路深得这位老板的欣赏， 而老板透露出的茶具商机也让 1 ——文章来源网，仅供分享学习参考 余时财心动了，此时，他的脑海里产生了一个大胆的想法：代理茶具。回来后， 他在网络上调查了解了很多关于茶具的信息， 他发现，茶具市场很有潜力。此时， 他意识到：这是一个很好的商机。余时财冷静地反复分析，最后，他决定先做代 理试试。“网上代理不需要太多资本，门槛低，风险比较小，而且网络市场的潜 力也是很大的。”他在武汉那个老板那里购买了 10 件产品，货到达后，他一人对 这些件商品进行了拍照，并将它们的名称和说明上传到网页上。 首单生意净赚 9 元随后月盈利 2000 元以上 2016 年 7 月底，余时财的网店开张了，主要经营茶具和茶叶。刚开始，由 于信誉度低，店里生意冷淡。余时财虽然心里很着急， 但他坚信这是正常的现象。 只要坚持下去，就一定能成功。于是，他虚心向电子商务老师求教。根据他的情 况，老师分析道：“由于刚开业，顾客还没有熟悉你的产品，人气不足，加上价 格上没有吸引力， 所以宣传工作是很重要的一步， 价格上也可以成为你的一个卖 点。”在老师的指点下，他不断调整经营策略，生意慢慢地好起来。 8 月，余时财终于迎来了第一单生意。他卖了一个价值 45 元的杯子，净赚 了 9 元。第一个月收支持平，他激动不已。为了扩大知名度， 9 月，余时财开始 2 ——文章来源网，仅供分享学习参考 在宣传上花工夫，他学会了在淘宝直通车、百度词条、新浪微薄里进行推广，他 的网店受到了越来越多网友的关注。 优质的商品、良好的服务让他的信誉度一路 飙升，从 9 月开始，他的盈利达 2000 多元。 打好感情牌货源很重要 “在校大学生创业最重要的不是挣钱，而是吸取实战经验。 ”这是余时财开 店的初衷。余时财说，打好感情牌，是一个很好的策略。他曾经调查过，发现店 里有 37%的顾客是回头客，所以老顾客是生意的保障。为了打好这张感情牌，余 时财也花了不少心思。货好当然是第一，服务态度也是关键 , 同时，余时财还经 常送一些小礼品以表示对顾客的感谢。 感情牌为余时财赢得了不少人气，每一个半月，他店里的信誉度就升一钻， 现在已经有四颗钻，好评率达 99.97%。在余时财的淘宝店里， “东西很好，老板 很热心，买茶具来这里就对了”“品质好，包装精致，发货速度快，服务质量好” 等类似的话是顾客对该店最多的评价。 良好的品质与服务态度吸引了越来越多的 顾客光顾网店，他的生意也越来越红火。现在，他的营业额已超过 30 万元，盈 利已超过 5 万元，月纯收入超过 1 万元。 3 ——文章来源网，仅供分享学习参考 临近毕业，当同学们都忙于四处找工作的时候， 余时财正策划在赣州开一个 实体的茶具店，拓宽经营领域。同时，还有几个电子商务、艺术设计、广告学等 专业的同学加盟， 余时财想在淘宝网开一个淘宝商城， 争取在 5 年内打造出属于 自己的“江南茗香”网货品牌。 专家点评：大学生网上创业过程比结果更重要 江西理工大学经济管理学院院长助理张修志博士表示， 余时财是大学生创业 的成功典型，这除了与时代的网络化大背景有关， 他自己的综合素质也是关键的 因素，例如他善于交朋友、 谦虚好学、很有自己的想法等。 很多大学生创业失败， 问题出在盲目跟风和半途而废， 因此，一定要多方面调查后再决定创业。 一旦决 定要做，就要坚持到底，做任何事情都不可能一蹴而就。同时，大学生创业一定 要有正确的定位，实战经验是第一，成功与否就不能过于苛求。他提醒大学生， 创业除了要有激情， 更要有自己的独特想法。 盲目创业风险很大， 因此一定要瞄 准好的适合的商机。（邹宁） 4 ——文章来源网，仅供分享学习参考