旺旺企业战略管理备课讲稿.pptVIP

旺旺企业战略管理;目 录;企业简介;旺旺公司业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司。;旺旺集团主要业务包括生产及销售休闲食品、饮料及相关产品。;营业所 分公司;1962年5月在台湾设立的宜兰食品工业股份有限公司是旺旺企业的前身。1976年以前, 宜兰是以农产品加工外销为主。;1992年,旺旺集团正式进军中国内地市场, 旺旺集团在祖国大陆设立的第一家合作工厂—湖南旺旺食品有限公司。;成功之???; (一)独特销售策略创造历史奇迹; (三)独特企业识别系统抓住消费者的心理需求;危机来临; (一)市场应变迟缓 旺旺在进入大陆市场的时候,中国内陆的销售通路以批发零售为主,因此旺旺集团顺应了市场主渠道批发市场。随着不断发展, 批发市场已经逐渐萎缩。面对着突然的变化,旺旺并没有及时做出相应的调整。结果造成了旺旺集团陷入了尴尬的局面，致使旺旺拱手让给了竞争对手大片的市场, 这成为了旺旺发展史上一个最大的败笔。;(三)极不稳定的销售团队 在业内盛传这样一句话:“旺旺集团就是食品界的黄埔军校”。旺旺面临的不是缺少人才,而是留不住人才。初入旺旺集团可以学到很多东西, 这是旺旺的一个优势所在。但旺旺是个过分强调服从、等级森严、权力至上的组织结构,作为业务员惟有听命与服从, 无法实现自身价值。