深圳_光耀翡翠湾_光耀模式的联动分享_代理事业三部_朱海玲、孙健(惠州)、杨建学.docxVIP

光耀模式的联动分享 第一部分：联动背景 在目前的市场情况下，政策频出，客户购房信心降低，各项目上门成交情况低迷。因 此“联动”无疑成了拓展客户来源的一个主要渠道。 特别是深圳出台限购令后，深圳片区的豪宅客户、投资客户纷纷转战东莞、惠州等周 边城市，“深圳联动”成为周边城市解决上门量及成交量的主要发力点。 而光耀地产各个项目的操作模式均为“联动” ，且均显示出较好的效果。如： 项目 合作中介公司 联动时间 带动上门量 成交量 光耀翡翠湾 招商、家家顺、世联行 4 个月（ 8 月 -11 月） 约 300 批 共成交 12 套 光耀荷兰小城 招商、家家顺、美联、中原、 20 余天 具体不详 成交 70-80 套（共推 （首次开盘） 21 世纪不动产、港置 出 130 套） 第二部分：联动全过程（以光耀翡翠湾为案例） 以光耀翡翠湾最为案例，其联动的具体工作如下： （翡翠湾仅招商、家家顺、世联行三家中介公司联动） 流程 主要负责 备注 细则 人 1、招商：约 55 家地铺，重点分布在 2、家家顺：集团下属公司有家家顺、创辉、盛联行三家公司，约 330 家地铺，分布在深圳关内外。（龙岗 / 宝安区域也比较多） 一、 3、世联行：共约 40 家分行，基本分布在深圳的豪宅片区。 联系意 开发商 4、中原：全市约 340 多家地铺，重点分布在罗湖、福田、南山三 - 向联动的 个片区。 中介