家居生活馆绩效方案.docVIP

****家居/家具门店人员绩效方案（试行） 目的： 1.为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。? 2.?为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性，能力状况、工作绩效等基本状况。为公司的人员选拔，岗位调动、奖惩、培训及职业生涯规划等提供信息依据。 二、 适用范围 1.本方案仅适用于家居生活馆的全体正式员工（不包括试用期的员工）。 2.本方案于2016.1.1日开始试行。 二、薪资构成 1.员工的薪资由底薪+提成（奖金）+绩效构成； 2.实发工资=底薪+福利+提成+绩效工资。 3.基本工资包含全勤奖100元，通讯100元，交通补助200元。 提成工资计算方式 1.外部业务： 岗位 家具 软装，家电 装修工程 说明 店长 1% 0.5% 1% 以当月全部回款客户总额计 前台接待/营业员 2% 1% 2% 以当月全部回款客户总额计，总体营业员分摊 业务员 2% 1% 2% 以当月全部回款客户额计 设计师 1% 0.5% 1% 以当月全部回款客户额计 五、具体计算方式如下： 1.每月基本销售任务每月月底前下发次月任务，完成任务后方可发放全额绩效工资；连续三个月未完成销售任务，视为不合格，调岗或辞退。 2.业务提成工资结构：以无发生经济损失和回笼货款计算核发 A、基本工资1200元+通信补贴100元+交通补贴100元 六、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。 七、销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款。 八、销售人员必须与生产、技术、配套部门保持紧密联系，了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。 九、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从工资中扣除；如将损失挽回，公司将扣除的工资如数退还；因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。 十、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。 十一、销售人员一定要按销售合同办事，每月应按时挂帐、收款，如未按时挂帐、收款每次扣200元。 十二、项目负责人有责任和义务完成公司下达的任务指标： 若应收货款超过六个月未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款的损失。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担）。因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过三个月）及业务中断者，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担。 **家居生活馆 2015.5.1