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Ｂ２Ｂ网络营销中的创新与务实 BAIDU_CLB_singleFillSlot(10979); 内容 摘要：本文剖析了 中国 B2B 网络 经营先驱之 一亚商在线 发展 历程中的两次经营模式转型，揭示了亚商在线重新崛起为办公门户网站 的五大成功要素：准确的目标市场战略、灵活的 电子 商务模式、以客户为中心的服务理 念、高效的物流能力和适应商务需求的技术运用。 　　关键词：经营模式 网络营销 亚商在线 　　 1999 年，麻省理工斯隆管 理学 院的四个中国校友邱子磊、瞿嘉东、刘天闻和刘天星 决定一起创业。这个四人团队综合了市场、财务、技术和管理的专长：刘天星博士曾担任 Oracle 高级产品市场经理，邱子磊博士曾任索罗门美邦亚洲能源投资部主管，刘天闻先生 曾任西门子行业 应用 服务部主管，瞿嘉东先生曾担任 Unigraphics Solutions 中国区总经理 。中国论文联盟 www.LWLM.com 编辑。 　　这四人创建的就是中国首家在线办公用品经销商——亚商在线。在 1999 年之后的五 年里，亚商在线像其他网络公司一样，经历了随互联网行业“泡沫”破灭而来的严冬。但是 ，由于亚商在线在初创时就有着明确的商务内涵，在其后的经营过程中还不断根据市场状 况及时调整其经营模式，先后经历了两次有效的转型，并在互联网泡沫纷纷破灭的 2000 年成功完成