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销售部年度工作总结范文 1000字 销售部年度工作总结范文 1000字 销售部年度工作总结范文 1000 字 1__人在繁忙的 2019 年工作中不知 销售部年度工作总结范文 1000 字 1__人在繁忙的 2019 年工作中不知 不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。 不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高销量，计划 2019 年工作以至于把工作做的 目的在于吸取教训，提高销量，计划 2019 年工作以至于把工作做的 更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆 更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆 商贸有限公司的创始人 (旗下品牌--__牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪 商贸有限公司的创始人 (旗下品牌--__牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪 味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴 味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴 达姆、牛肉干系列等)。下头我对 2019 年来的工作进行简要的总结并 达姆、牛肉干系列等)。下头我对 2019 年来的工作进行简要的总结并 计划 2019 年工作。同时并发杨__人之拼搏精神。二、回顾这一年的 计划 2019 年工作。同时并发杨__人之拼搏精神。二、回顾这一年的 工作历程：(具体数据见相关统计附件)。三、销售业绩回顾及分析： 工作历程：(具体数据见相关统计附件)。三、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾：1、2019 年 1 月 1 日—2019 年 12 月 31 日共开拓了新 (一)业绩回顾：1、2019 年 1 月 1 日—2019 年 12 月 31 日共开拓了新 供应商是 17 家 (具体数据见相关统计)。2、2019 年 1 月 1 日—2019 供应商是 17 家 (具体数据见相关统计)。2、2019 年 1 月 1 日—2019 年 12 月 31 日共开拓了新店是 10 家店 (具体数据见相关统计)。3、2019 年 12 月 31 日共开拓了新店是 10 家店 (具体数据见相关统计)。3、2019 年 1 月 1 日—2019 年 12 月 31 日开发__商品新客户是 86 家 (具体数 年 1 月 1 日—2019 年 12 月 31 日开发__商品新客户是 86 家 (具体数 据见相关统计)、开发__OEM 商品新客户是 4 家 (具体数据见相关统 据见相关统计)、开发__OEM 商品新客户是 4 家 (具体数据见相关统 计)。4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步 计)。4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步 拓展和提升的基础。(二)、业绩分析：1、促成业绩的正面因素：① 拓展和提升的基础。(二)、业绩分析：1、促成业绩的正面因素：① 调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行， 调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行， 降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但 “有效就 降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但 “有效就 是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销 是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销 售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开 售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开 发新客户给予额外奖励的 “经济激励”手法，构成了 “重奖之下必有 发新客户给予额外奖励的 “经济激励”手法，构成了 “重奖之下必有 勇夫”的进取心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留 勇夫”的进取心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留 问题的解决，依据 “轻重缓急”程序，采用 “坚持公司利益原则，以 问题的解决，依据 “轻重缓急”程序，采用 “坚持公司利益原则，以 有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户 2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户 定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面 定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面 存在必须失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急 存在必须失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急 功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐