5大困局决定化妆品营销团队的困惑!.docxVIP

精心整理 大困局决定化 品 的困惑！ 翻开一本本 化 品 或 刊 , 充塞眼球的都是些 人看不 来的招商广 告, 其 惑力的内容、 性的用 所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人 从一个信息泛 代迅速找 到 富突破口一 ， 人不由得多加 。 作 哥智洋国 行 机构的 CEO，有段 我在某些大城市 , 在与学 交流中， 常 入耳膜的有“市 做”、“不知道 干什么”、“以往的方法看来 不行，今年不知用哪种模式”等等困惑。曾几何 ，行 内的跟 、炒作喧 一 ，各 促 手段此起彼伏，会 成 中小企 模仿、追随的 板??如今 点，化 品品 共同遭遇如下 ： 一、 品 同 品 同 象 重，搞来搞去就熟悉的那么几个，每个功能、症状下面都要吊上一 串 品，所不同的无非是 型不同、 地不同或是要么 口国 之分而已，其它没有多大差 。 于是，有些 品 求差异化 点、提 个性化概念、 行生 化 列、多 化促 。但是消 者的消 心理却是越来越理性、成熟， 多了虚假、夸大的宣 ，置身于信息泛 的 代，他 生了 重的“ 美疲 ”，主 性的冲 被客 性的保守所代替。 想，他 会真正被厂家的意愿 着鼻子走 ？促 手段 如何 多不怪的“上帝”呢？在 品 方面， 真一下子拿不定主意。 二、，模式 同 精心整理 模式越来越 一，手法 旧、乏力、 不起消 者心中潜在的 欲望。 促 活 成了在 和 价中徘徊，恐吓 求、会 、体 等被翻来覆去的复制、拷 ，炒作来炒作去没几 真正本 性的 西。几年前，化 品 靠一、二种模式掘得第一桶金的 代已一去不复返了。 新的市 境，多 的消 心理。原先的运作手法 一 旧，缺乏 化的 新 手段，市 也在不断分化、洗牌。直 法 的出台、招商如何达到高效 合、分众 化 的市 分等等，在 2008 年使得整体市 境充 数和不确定性。再 ，市面上涌 的大量 品，表面上看似乎很招 很有活力，其 机理和 效非常 接近，甚至 出 了不同 品宣 雷同或相似的情况。 ， 品推广之 可想而 知。 三、 管从 相关 控越来越 ，广告效果越来越差，价格却在不断 云 。据悉，从 2008 年下半年开始，国家 局将 已批准上市的化 品 行一次全面清理整 ，其中重 点加 市 上添加 禁 品 相 突出的减肥功能、抗疲 功能以及改善睡眠功能等 品的 和 ，确保上市 售化 品的安全有效。看 子要 真格的 ，以后的化 品广告越来越 做。 四、市 做 市 启 越来越慢，各 成本、 用越来越高。 品 入和培育却遥遥无期，供 商要求渠道扁平化；零售 端又在不断打 代理商、 商生存空 ；在一 市 ，目前的 争已日 和，二、三 市 也将面 火蔓延?? 精心整理 面对如此现状，处在夹缝中生存的经销商也十分害怕仅仅承担库存转移的职责。于是，只能在无奈和将信将疑中等待、观望，看不到前景和内心真正的期望，他们就会捂紧钱袋：不见兔子不撒鹰，这样，就给招商增加了相当大的难度。 五、价格失真 产品价格越来越高，产品出厂后，各级各层出于自身极端利益考虑往往把所有发生的成本费用包括通路费用都分摊在产品上。 君不见，现在市场上产品往往价格高的离谱，尤其是从事会务营销的产品，单盒价格已不再是以百计，而是动辄上千，更有甚至，原本价格很低，但是产品接过来后，对包装和名称进行改头换面，立时三刻，价格便会猛往上窜好几倍，其实里面的东西还是换汤不换药，这种设置价格圈套的做法，一度成为流行和时髦。为了获取更高的利润，一些经销商满足短平快，习惯了在高价位的运作，使得上销量越来越难，市场份额很难扩大。 于斐先生，着名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构 CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等 8 家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高 级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划 100 人，中国国际健康科学研究院副理事长。 十多年的营销生涯，成功服务过多个着名品牌 , 其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、 精心整理 新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道， 其营销案例多次