31[1].存货周转与库存管理 .pptxVIP

可口可乐中国实业有限公司 新业代培训;CCCIL新入职业代培训规划;第一步：跟线学习2天 可口可乐产品的认知（品牌和包装）及价格 售点拜访步骤 可口可乐系列产品生动化 客户卡和订单/对帐单的填写 第二步：集中培训2天 可口可乐公司及产品介绍 （2.5小时） 销售代表的岗位职责 （1.0小时） 计划拜访八步骤 （1.5小时） 渠道划分及成功图像执行(RED) (2.0小时） 售点生动化标准及操作演练 （3.5小时） 路线手册及客户卡 （1.0小时） 建议订单 （1.5小时） 订单/对帐单 （1.0小时）;第一步：路线实践2周 标准化执行计划拜访八步骤 准确记录售点库存并使用建议订单 标准化执行生动化操作 正确填写订单和对帐单 第二步：集中培训1天 第一阶段培训内容回顾 （0.5小时） 存货周转与库存管理 （1.0小时） 利润的故事 （1.0小时） 专业销售技巧 （1.0小时） 沟通技巧 （1.0小时） 处理客户异议 （1.0小时） 《销售基础培训VCD》 （1.0小时） 《金字塔必读》测试 （0.5小时）;第二阶段主要内容;第一阶段培训内容回顾;第二阶段主要内容;课程目标;店主;库存周转的意义 ;产品的保质期;产品只有陈列出来才可以有机会被买走;库存周转的基本原则--FIFO;存货周转的方法;我们的客户也应该是FIFO的模范;《销售基础培训VCD》 第6节— 存货周转;库存管理的重要性;库存管理的基本原则—1.5倍原则;1.5倍库存是一个指导原则;《销售基础培训VCD》 第12节— 库存管理;问题与答案(Q A) ;第二阶段主要内容;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday, June 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:59:4508:59:4508:596/17/2020 8:59:45 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2008:59:4508:59Jun-2017-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:59:4508:59:4508:59Wednesday, June 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2008:59:4508:59:45June 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。17 六月 20208:59:45 上午08:59:456月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 208:59 上午6月-2008:59June 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/17 8:59:4508:59:4517 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:59:45 上午8:59 上午08:59:456月-20