名企促进绩的技巧借鉴.pptVIP

销售绩效的呈现技巧 二0一六年一月二十一日 无谓 参训规则 您好! 您真棒 呈现是什么 Presentation Skills 呈现,也叫简报、公众演讲、陈述技巧、展示 技巧等。 ◇销售呈现就是用完整的一段话向客户介绍 介绍 培训目标 通过该培训,帮助您: 学习呈现的关键步骤 掌握呈现过程中的控场技术 x了解有助呈现的辅助工具 增强呈现自信,并持续改进 培训大纲 x呈现前的准备 ·界定自己的目标 设计并演练自己的呈现 从紧张到自然 x开始呈现 首善 乐从 通觉 x呈现的主体 对接 控场基础 ·常见视觉辅助工具 x结束呈现 ·总结 正确地收尾 持续改进 1.呈现前的准备 从紧张到自然 设计并演练自己的呈 界定自己的目标 界定自己的目标 “求求你告诉我,从这里我该 走哪条路?” 这完全得 看 路易丝.卡洛尔《爱丽丝漫游仙 界定自己的目标:漏斗流程 结果 界定自己的目标:3~4个目标 让听众 了解什么? 感觉什么? 做什么? 在销售呈现之前,销售人员心中要有 充分的做好 从客户角度着想,以为 中心去进行销售呈现,才能获得成功