二次早会的作业流程与运作要领讲师基础手册.docVIP

二次早会步骤和运作要领 讲课时间 100分钟 讲师要求 专职讲师 关键 讲课方法 讲授/提问/示范 讲课目标 让学员了解二次早会意义和功效 使学员掌握二次早会步骤和运作要领 成功讲授本课程关键原因 讲师必需含有丰富代理人团体管理经验。 要求学员在课后进行演练，讲师在场教导和点评。 关键讲课内容及步骤 二次早会意义和功效 25分钟 二次早会评价 5分钟 二次早会步骤和运作要领 65分钟 课程回顾 5分钟 所需工具 讲师 讲课投影片、讲师手册、 学员 学员手册 备 注 投影片/专题 讲授向导及关键讲解词 操作关键点 ?问好！讲师做自我介绍。 随机提问一位学员：请问在座学员对于二次早会经营有何不满意和满意地方？是否有步骤？ （讲师不要回复，点头、微笑就好） 提问， 和学员 互动 3分钟 ? 叙述课程内容 ?（叙述：）为了愈加好地了解二次早会意义和功用，我们还是应该先了解一下早会和二次早会不一样之处。 讲师按下一张投影片 ? 1、服务对象。早会所服务是营业单位全体营销伙伴，而二次早会所服务就是自己团体。 2、宣达内容。早会在内容上含有总体性特点，而二次早会在内容上应该更为具体，关键围绕是销售活动中部分更为具体问题。 3、处理问题。早会中所要处理整个营业单位中含有共性问题，而二次早会所处理是含有较强针对性问题。 4、达成目标。早会所要达成关键目标在于群体激励，让全部业务伙伴树立展业良好心态，而二次早会关键目标在于落实活动管理，把早会中所塑造激励性变为实际可操作和可控制造访计划。 任何营销员团体全部迫切需要严密而组织活动管理来达成提升营销员活动效率和质量目标，在这方面，二次早会比早会更有针对性，是落实活动管理有效路径。 ? （1）单位经营基础 二次早会针正确对象是团体中每一位伙伴，要处理是基层伙伴在销售和增员中相关问题，所以说二次早会是整个单位经营基石是毫不为过。 （2）活动管理成效关键 二次早会是督促和帮助伙伴做好活动管理关键手段。二次早会承接早会激励性，把属员一天计划情况明确下来，并依据属员实际情况安排陪访和教导计划，全部有利于伙伴愈加好地做好活动管理，愈加好地做好销售和增职员作。 （3）满足组员深层次要求 二次早会是伙伴展示自我，取得激励精神家园。 （4）主管成长需要 二次早会是业务主任落实团体管理，提升经营管理能力需要。能够说二次早会是主管提升自己管理能力最直接舞台。 （5）人才培养需要 发觉人才，发明锻炼机会。早会毕竟是整个营业单位召开，并不是全部有才能人全部会很轻易地被发掘出来。二次早会召开，会使团体中在各个方面有能力伙伴露出其庐山真面目，使主管能更多愈加好地发觉人才并培养成对团体经营起良好作用有用之才。 1、 落实早会经营理念 （1）延续性——是早会第二幕，可借助早会中良好激励气氛。 （2）灵活性——更有效地利用早会所提供内容，并细化到本团体运作或个人销售。如：早会中有一个相关服务专题论坛，在二次早会中就能够关键宣导相关销售服务专题，以加强销售完整性和加强对用户经营。 （3）借力使力——借助早会中激励方案和对应内容去推进本团体发展。 2、落实活动管理 （1）情况掌握 了解团体内属员活动情况，掌握整体业绩发展趋势。 （2）针对性教导 对活动管理中出现问题属员可进行针对性教导。 （3）“日”经营管理落实 当日工作计划安排和责任定位。 （4）表报管理基础 依据活动日志统计出团体表报。 （5）目标追踪管理 依据属员目标和活动计划进行追踪和教导。 3、解答疑难问题 （1）教育训练。 主管对于属员业务分析，对于问题处理方案制订，销售技能和技巧交流和分享全部能够在二次早会过程中得到切实表现。 （2）处理问题。 这是二次早会最直接功效之一。经过问题提出和大家共同讨论，使每一个在业务上碰到难题伙伴有所收获，有时候再加上主管会后教导或陪访，和伙伴们帮助会使问题得到最好处理。 4、交流经验，培养人才功效 让团体中资源对每一个组员全部发挥其有利影响。比如对于一个销售人员来说，资讯作用是不可或缺。而作为搜集资讯一个个体来说，搜集资讯量会相对较少，也不会很全方面，但集合众人力量和智慧，就会使团体拥有充足信息资源能够共享。为发觉人才及为其才