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《电话销售冠军终极培训手册:“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》介绍的“抓挖谈要”电销法曾帮助过包括联想集团、百度公司、中国电信在内的众多企业的销售团队提升业绩、降低销售成本。书中详细介绍了电销积极心态培养、电销核心方法(“定计划”、“抓开场”、“挖需求”、“谈方案”、“要承诺”、“谨追踪”)培训、电话沟通实用技巧、不同行业电销沟通模板、电销冠军爱用的工具表单等内容。全书所用沟通模板及案例均取材于电销一线尤其是出色电销人员的实际工作场景,可操作性强。
电话销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单张烜搏 著人民邮电出版社北京图书在版编目(CIP)数据电话销售冠军终极培训手册:“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单/张烜搏著.—北京:人民邮电出版社,2014.8ISBN 978-7-115-36029-8Ⅰ.①电… Ⅱ.①张… Ⅲ.①销售—方法 Ⅳ.①F713.3中国版本图书馆CIP数据核字(2014)第125568号◆著 张烜搏责任编辑 许文瑛责任印制 杨林杰◆人民邮电出版社出版发行 北京市丰台区成寿寺路11号邮编 100164 电子邮件 315@网址 ◆开本:700×1000 1/16印张:20 2014年8月第1版
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