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美的公司4P分析 公司发展进程 1 of 6 Contact Us Lorem ipsum dolor, 03663, State, Country P. 123 456 7890 / email@ 1968 1980 1997 1981 2003 2001 建立 使用美的品牌 转为民营企业 进入家电行业 进行事业部改造 进入汽车业 4P 分析 2 of 6 Contact Us Lorem ipsum dolor, 03663, State, Country P. 123 456 7890 / email@ 产品是指企业提供给目标市场、顾客的货物、服务的集合，产品是以顾客的需求为原点的。 Product 渠道的作用是企业把产品如何到送达顾客的手里，缩短产品与顾客的物理距离，让顾客能随时随地买到自己企业的产品。 Place 价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。 Price 促销的本质是企业与顾客的互动沟通，是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。 Promotion 4P-Product 3 of 6 Contact Us Lorem ipsum dolor, 03663, State, Country P. 123 456 7890 / email@ 美的产品不仅品牌多，质量更是过硬，外观美观，包装精致，服务良好，全面满足顾客的需要。如美的微波炉的蒸功能更好的满足了顾客的需求。美的微波炉每年在品的科技研发方面投入巨资，通过不断进行科技创新来完善产品的蒸功能，突出营养、时尚、智能化的主题，力求推出更多满足消费者需求的高科技、个性化产品。 空调行业是美的自主业电风扇后第一个进入的行业。早在1985年，美的就已经开始了空调器的制造。 之后，美的当家人何享健在1997年7月到9月，美的集团进行了一次“触及灵魂”大变革，建立起了当时在美国很是流行但在国内却还非常罕见的以事业部为经营主体的新体制，成立了空调、家庭电器、压缩机、电机、厨具5个事业部相继成立，每个事业部由多家企业构成，各事业部设立了市场、计划、服务、财务、经营管理五大模块，形成了以市场为导向的组织架构。 　 4P-Place 4 of 6 Contact Us Lorem ipsum dolor, 03663, State, Country P. 123 456 7890 / email@ 　　作为家电零售业，美的携手经销商开设专卖店的消息颇受业界关注。这样将多了选择的余地和直接接受厂家服务和承诺的机会。 　　中山是美的大本营所在地，而上海则是商业环境最成熟的市场之一。上海美的空调销售有限公司由美的控股，上海锦辉工业供销有限公司参股。 　　合资模式将是美的此次渠道变革的主流。而率先成立合资销售公司的区域，都是市场比较成熟、依靠拓宽渠道实现增长已无可能的区域。而通过和实力派经销商合资，虽然会降低其他经销商的积极性，但有利于实施美的倡导的深耕市场，开发三、四级市场的战略。 　 美的 4P-Place 5 of 6 Contact Us Lorem ipsum dolor, 03663, State, Country P. 123 456 7890 / email@ 从方洪波担纲美的空调销售重任开始，走过了三个阶段。其特点是，随着市场重心的下移： 第一阶段 第三阶段 第二阶段 加强内部激励，鼓励业务人员争夺优质经销商，通过灵活的销售政策拉拢新老经销商。 区域销售平台对经销商开放，允许忠诚度较高的实力派经销商入股，同进同退。极端形式可以是市场完全由经销商自主经营，如东莞。 强调学习，逐步培养小团队区域市场的虚拟经营能力，实现内部增效。陆剑峰曾任职国内营销公司华北销售公司总经理，但这个销售公司据陈云龙介绍，也是虚拟的销售公司，并非独立法人。。 4P-Promotion 6 of 6 Contact Us Lorem ipsum dolor, 03663, State, Country P. 123 456 7890 / email@ 美的公司在各大节假日进行了大量的促销活动，促销手段多样，如：参与抽奖活动，网上答题，种种这些促销政策都收到了良好的效果。 　 4P-Price 7 of 6 Contact Us Lorem ipsum dolor, 03663, State, Country P. 123 456 7890 / email@ 由于价格战的弊处越来越大，美的从压低价格到提升产品价值，从被迫参与恶性竞争到回归商业本原，完成了从价格战到“价值战”的突围。 　　目前美的放弃低端价格竞争，转而研究消费者需求，引进国外技术人员加强技术创新，制造出更适合中国家庭使用的产品，整个市场也由此赢得了新的发展机遇。 　　例如，美的微波