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招商中首次上门的动作细节 使用部门：厂家销售部门 使用对象：招商专员 类别：招商 难度级别：中级 导入次序：中期 ;内容纲要一;内容纲要二;一，基本说明;二，基本概念;三，沟通场所; 四，基本流程;五，预约;预约的对象;预约函的使用;六，预约时间的细节;18时;时间设定参考;饭前还是饭后;七，目标设定;八，沟通纲要的设计;沟通纲要的基本内容;参考模板;沟通策略的设定;九，关于对方的记录用品;基本的记录配置;十，开车去;十一，拜访前的现场走访;十二，出发前的告知;十三，抵达后的复查;十四，香烟准备;烟的细节;十五，是否要去洗手间？;十六，应急处理;十七，途径楼梯与电梯;在电梯或是走道里 看到有人在搬货或是推车;十八，走路;十九，前台;二十，路过观察;告示板上的内容;二十一，进入老板办公室;二十二，敲门;二十三，敲门后;二十四，对方开门;二十五，进入现场，观察;注意电线插头是否多且乱;柜子里的书和文件;是否有供奉神物;现场人员观察;二十六，握手;二十七，落座;二十八，特定座位的含义;常规的老板办公室布局;老板居高临下;老板假客气;老板真客气;老板太客气;二十九，交换名片;三十，借助发名片的机会;三十一，名片忌讳;三十二，观察名片;三十三，运用对方名片;三十四，端茶倒水;茶间三种叩指礼：;三十五，喝水;三十六，香烟;先打火，确认火苗稳定，再移过去;三十七，桌面的设置;三十八，现场记录;三十九，送东西;四十，递交文件给对方;四十一，文件的外包装;四十二，递纸巾;四十三，电脑设备;四十四， 对方四处找纸笔记录时;四十五， 对方记录过于匆忙时;四十六，签字;四十七，中途进来陌生人时;四十八，现场毁灭重要文件;四十九，关于洗手间;五十，告别;五十一，会面结束时;五十二，临时收拾;五十三，送别;五十四，沟通备忘录;森潘咨询
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