国际贸易方式分类与应用.pptVIP

国际贸易方式分类和应用; 摘要：本章主要讲述各种贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。;一、经销 （一）经销的概念 是指经销商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 （二）经销的种类 1. 独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales）: 经销商在协议规定的期限和地域内，对指定 的商品享有独家专营权。 2. 一般经销（定销） ：可以委派几家商号来经销同类商品。确立了相对长期和稳固的购销关系。 ;特点：“三定三自一专” 三定：定时间、定地区、定商品 三自：自行购买、自行销售、自负盈亏 一专：专营权（专卖权和专买权） *定销与包销的不同是：没有专营权;Case Study;包销商品的名称与范围 买卖双方的关系 包销地区 包销期限 包销专营权 包销的数量或金额 包销商品的作价办法 广告宣传市场报导和商标保护; ;采用独家经销方式出口应注意的问题;指出口人通过与国外定销人签订定销协议的方式，将某一种或某一类商品在一定地区和一定期限内交由国外定销人销售的做法。 出口人对定销人在价格、支付条件或折扣上给予一定的优惠，但不授