增员中望闻问切.pptVIP

中国亚交P|NGAN 增员中的“望、闻、问、切 中国平安 PINGAN 侯·银行·没  “望闻问切”本是中医用语。望,指观 到气色;闻,指听声息;问,指询问症状 引切,指摸脉象。在这里借用此语,意即通 2过察言观色来初步判定对方是否适合成为 增员对象。  选对对象快速切入 第一,看眼睛 俗话说,眼睛是心灵的窗户。透过眼睛,我们可以看到不同的内心世界。 那么在面对增员对象时,我们看什么呢? 看对方的眼睛在与你对视的时候是不是左躲右闪、上翻下转,就是那种一副不敢 买与人正面对视的眼神。如果你面前这个人是这样一副表现,我建议你果断弃用。因为 这样的人要么是自卑,要么是心术不正。自卑的人是不能面对种种挫折的,而保险营 销需要的正是抗打击能力超强的人。心术不正的人,在哪一行业都是害群之马,当然 更不能留用  第二,看吃相 常言道,站有站相,坐有坐相,吃有吃相。吃相与面相、手相一样,反映 SERVICES的是人的第一本质,每个人都有与众不同的吃相特点,是掩盖不了的。现代社会我 们可以超越“男的吃饭猛如虎,女的吃饭慢如数”的中国传统的基本要求,但吃相 可以反映出一个人的性格特征与处世态度,吃相还能反映一个人的人品、性格、教 养、文化。现在有的单位在招聘时会把吃饭当作一个考察环节,或是一桌宴席,或 买是一次自助餐,观察应聘者在其过程中的表现而决定录