增员用心和用术.pptVIP

专题时间 Q黑华人青 增员用心与用求 绿意盎然春满国华  专题时间·增员用心与用术 Q黑华人青 在过去的若千年里,保险行业虽然实现了规模化 的快速增长,但在增员工作上显然是走过了一段“为增 员而增员的弯路;为了完成既成任务和目标,再加上 客户需求简单、竞争环境相对平静,所以允许这种情 况存在;而现在,随着市场的日趋成熟,竞争的不断 加剧,客户的需求多样化,这条路已经走不下去了 所以,我们必须回到正确的轨道上来。如何走上 合理的增员之路,首要的就是树立正确的观念。这 点在业内已经达成共识。 绿意盎然春满国华  专题时间·增员用心与用术 Q黑华人青 、相信保险能够帮助别人 凡是能把事情做成功的人,内心一定有一个信念在支持着他。做保险也一样,如何要做 大做强,一定要有坚定的信念,那就是:相信保险。 从精神层面的需求来讲,要相信保险可以帮助别人(推销保单是帮人,增员也是帮人) 是一项伟大的事业,只有真正认同了这一点,才会有意识地用信念去与人沟通,而不单单是 用话术去争取。单纯用话术增来的人自然用话术去卖保险一一由于这个人并没有真正理解保 险的意义,做起事来也是为了做事而做事,最终还是会脱落的,只是时间问题而已。这种做 法在市场尚未成熟时期还可以,但要放在现在恐怕连增都增不到。如果这样循环下去,我们 得出的结论只能是增员难。然而究其原因,