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国际贸易实务课件—进出口商品的价格 第五节 出口单价核算 价格谈判要么是外商报来价格由我方还价，要么 由我方报价由外商还价，外商所报价格是否接受， 我方必须知道按此价格盈亏如何，我们才能做出 接受还是还价的决定，或者我方按何价报出，一 定要知道所报价格我方有多少盈利，在我国大多 数商品中，一个订单的价格好坏，都是根据其利 润率的高低来判断。 国际贸易实务课件—进出口商品的价格 一、现有出口报价方法的分析 目前出口企业对出口商品的盈利状况进行计算主 要有以下公式： 出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入—出口总 成本╱出口总成本×100%； 出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)╱出口 销售外汇净收入(美元) 要用上述公式对外报价，还存在着不少困难： 国际贸易实务课件—进出口商品的价格 1、出口总成本不够直观。总成本包括各项费用， 在谈判时要事先估计出各项费用难度很大。 2、未把出口退税的因素直观地表达出来。? 3、没有建立出口商品盈亏率与换汇成本间的关系。 4、上述公式的换汇成本已考虑费用，由于不同企 业费用水平有所不同。所以相同的换汇成本对 于不同企业来说，所反映的订单本身盈亏状况 是不相同的。　? 国际贸易实务课件—进出口商品的价格 ?二、具有很强可操作性的出口报价方法研究 1、出口报价的基本方法 主要要素： 成本、费用和