创业之星计划书 .docxVIP

创 业 计 划 书 目录 一、摘要·······································1 二、公司简介···································1 三、市场分析···································2 四、竞争分析···································5 五、产品服务···································6 六、市场营销···································9 七、财务计划··································13 八、风险分析··································15 九、内部管理··································16 PAGE PAGE 26 摘要 在创业之星的课堂，全班被分成不同的小组，每个小组成立一个公司。分别担任总经理、财务总监、销售总监、市场总监、生产总监、产品总监的职务。我们团队的组员有。。。。。在创业大厦以60万为注册资本成立了我们的公司“豌豆尖儿有限责任公司”。随着世界经济的不断发展，使玩具消费的需求不断增加，中国的玩具消费有着巨大的发展潜力。所以我们公司主要从事玩具的生产和销售。在本次创业过程中，我们可设计和研发6个产品。依次为实惠型、经济型、品质型，以满足不同类型消费者的需求。在创业过程中，市场占有率是尤为重要的，所以我们计划开发北京、广州、上海、武汉、成都五个市场。我们公司打算租用大型厂房并在季初购买两条柔性生产线和四条手工生产线，大约在二、三季度获利。 二、公司简介 公司简介：豌豆尖儿有限责任公司成立于2016年创业之星实训中，注册资金60万，是一家集玩具研发、生产、销售为一体的制造企业。企业生产研发的产品分为实惠型、经济型、品质型，经过几个季度的经营已获得较好的口碑，并拥有一定的市场。 公司的宗旨和目标： ①宗旨：树立高质量高品质的理念，让每一个玩具物超所值，满足顾客的所有要求。 ②目标：做好销售，占有市场，做大做强。 产品优势：我们的产品分为实惠型、经济型、品质型，。不同的类型价格也有差距，适应不同消费水平的人群。实惠型的特点是便宜，外形美观，适合要求不高的消费者。经济型的产品质量较好，价格也较为合理。品质型的产品功能最为齐全，质量最好，适合追求卓越的消费者。 技术优势：我们企业的所有产品都是通过研发部门自主研发，制造部门生产。使产品更加独特。 核心管理团队： 姓名 性别 公司职务 总经理 财务总监 销售总监 市场总监 生产总监 产品总监 三、市场分析 1、市场介绍 狭义上的市场是买卖双方进行商品交易的场所。本次创业过程中的市场按照市场主体来看主要是消费者市场——为满足个人消费而购买产品和服务的个人和家庭所构成的市场。按企业角色来看，主要是销售市场——企业在市场上是销售者，出售自己的产品。从区域来看，主要是国内市场。在这个市场中需要遵循平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则。 2、目标市场 我们的公司主要面向北京、上海、广州、武汉、成都五个市场。其中北京市场的开发时间最短，上海市场的开发需要1个周期。广州和武汉需要两个周期，成都需要3个周期。只有打开市场，才能提高销量，取得市场占有率。下表为预估市场表现： 17.27%18.68%14.86%22.17% 17.27% 18.68% 14.86% 22.17% 3、需求分析 本次创业中，我们公司主要从事玩具制造。根据不同类型的玩具产品，本次的需求分析主要考虑以下五个市场。对于需求量更大的产品，我们在该市场的产品投入量也会更大。以下是四个季度北京、上海、广州、武汉、成都的需求量。 从以上曲线图可以看出，每个季度根据不同的市场，需求是不同的。对于需求量更大的产品，我们在该市场的产品投入量也会更大。例如在第四季度成都市场的经济型需求最高，在武汉市场则是实惠型的需求最高。那么在第四季度对武汉、成都在进行数量报价争取订单时，武汉更偏重实惠型，成都则更偏重经济型。 四、竞争分析 1、主要竞争对手分析 本次创业过程中，我们所处的市场主要由9家公司进行竞争。我们的创业期初条件都是相同的，想要在本次竞争中脱颖而出，我们认为最重要的的是得到大订单，取得市场占有率。要想提高占有率，首先在产品的设计上不仅要满足该类型的消费者，也要注意选材和报价。其次就是要保证产量和可销售量，攻占市场在竞争中取胜。 2、市场竞争策略 ①市场领导者竞争策略：一般来说，市场领导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处于主导地位。 ②零库存策略：尽量精