新品牌如何拟定市场推广政策.docxVIP

精品文档 你我共享 新品牌如何拟定市场推广政策 新品牌刚成立之初， 需要设立相应的渠道建设标准、 市场推广支持政策标准， 用于指导公司的市场规范性、 并对经销商进行相应的指导。 那么新品牌如何拟定快速而有效的市场支持政策标准？根据笔者的经验， 需要从代理商申请标准、 市场行为标准、市场支持政策、市 场推广建议等四方面进行考虑， 便可以初步拟定快速有效的市场推广政策。 下文将以某新品牌数码公司作为例子进行说明。 一、确定核心、准核心合作伙伴、代理商申请条件 例如： 1、恪守“打价值战，不打价格战”的定价理念，坚持走品牌发展之路，价格定 位适中，既不做同类市场中的最高价，同时也坚决杜绝低价倾销以及由此带 来对品牌的损伤。 2、能够严格执行统一的价格标准 ( 价格标准可由总部市场部设计 ) 。 3、有固定营业场所、销售平台、专业营销人员且具备一定的销售实力，并将产品列入 核心产品之一。 4、有成熟的营销网络或者组建营销网络的能力，具备行业经营管理经验或对行业市场 有较深入的了解。 5、在当地有良好的商业信誉和一定的社会关系，有管理、调度所授权地区二级代理所 需货品的能力。 6、严格遵守公司规定的价格体系，不能压价、跨区域窜货销售。 7、协助公司在各地市级市场建立销售网点不低于 XX 家（可考虑独家），全省销售网点 不低于 XX家，并协助及监督下一级代理或经销商在全省建立形象专柜不少于