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邰宏伟 ：传统企业如何把握未来的十年 2016-04-21 大家下午好！感谢基石投资，感谢张维董事长及所有 场的客户 又一次邀请我来分享我这三年以来的研究成果。 我的主题是“下一个十年”，不管在座是投资者还是企业家，我们 要探索出未来的机遇在什么地方。在此跟大家分享的是产业互联网的 机遇以及发展。 未来已来，下一个机会是产业互联网 过去一年，我每两个月去一个国家，每一周去一个企业，研究了 众多的案例，其中一项使命是要让BAT 去传统的企业看一下。经过一 年的努力，终于在去年 11 月的时候，带领百度、阿里和腾讯的高管去 了三家企业。一是我做多年顾问的企业海尔，我从2007 年起开始做海 尔的顾问，2012 年海尔进行互联网转型，又请了我。还去了红领和韩 都衣舍，这三个都是山东企业。 在我带领 BAT 高管去了这三家企业以后，我听到他们总结：未来 已来，预见方能遇见，悟到才能有道。 我们先去了韩都衣舍，首先看到的是醒目的前台，看到很多韩国 明星 为它做代言，同时又能看到很多标语悬挂 办公室里，其中有 一块叫做“少约炮，少搞基，精力全放在双 11”。韩都衣舍的员工有这样 一个特点，我们是上午 11 点半去的，中午的时候没有一个人出去吃饭， 1 大家都坐 办公室里，四个人围成一个小组，一边吃饭一边工作，都非 常拼命。 第二个去的企业是红领。我们看到，红领每一件产品都不一样， 它的车间里，里面是软件工程师，外面停着一辆大巴叫做梦幻工厂，它 把工厂从真正的实体车间搬进了一辆能移动的车间。 最后又到了海尔，到了海尔以后，看到楼里四处挂着这样的红色 标语，“不在小微组织的人就不应该在海尔”“人人都应该做 CEO”。 从这三个企业出来，虽然都要赶飞机，但我们还是在很短的时间 里做了一个总结。阿里的高管说：“原以为，我们互联网企业才是世界 上最好的企业，但是，今天我们被海尔、红领等这些意想不到的、我们 也看不起的传统企业颠覆掉了。我们拥有社交或者消费大数据，但是 也许只要三到五年的时间，海尔、红领则会拥有消费者的行为大数据， 对我们来说，这是很可怕的。” 当时，所有的阿里员工，有的还在沾沾自喜，听到他的发言以后， 脸上的笑容刷地一下都没有了。回去以后这个高管就给阿里的总裁做 了汇报，总裁直接和海尔的董事长进行了对接，最后的结果到现 还 没有出来。为什么？因为海尔、红领这些企业所出的招数，阿里、腾讯 和百度还不知道怎么接招。 韩都衣舍、红领和海尔到底怎么做的吗？ 说这个问题之前我再 给大家举一个例子。刚才说的是实体企业，大家知不知道在手机行业 2 竞争如火如荼的时候，又出了一个叫做大可乐的手机？这个手机曾经 说过，它是行业的革命者，也就是说要把小米、苹果等等都要颠覆掉， 为什么？他说消费者一次众筹购机，可以终生免费换机。这款手机现 在怎么样 ？它 2015 年 11 月的时候发出了延迟发货道歉声明。今年 的 3 月 8 号，董事长又发布了倒闭声明，整个公司就这样被关掉了。 移动互联网时代，比如徒步狗旅行、呵护网、程途网、拒宅网等，都是 “互联网+”时代的三无产品，他们无模式、无技术、无资本。 如果说我们把这些企业做一个比较，我们可以很清楚地看到，大 可乐和小米的产品定位都是低价、免费。大可乐的产品定位是手机，盈 利模式是免费，营销模式和小米一样，供应链呢？它是小工厂，而小 米是大工厂。从资本的角度，大可乐 2012 年投资了 2 亿，而小米 2010 年就投资了 3 亿，而且是持续增资。基本上我们可以看出，以大 可乐为代表的这些“互联网+”企业，如果无模式、无技术、无资本，基本 会面临倒 闭。 那么韩都衣舍、红领和海尔到底怎么做的？他们有什么秘密武器 吗？我们首先分析一下趋势。中国的互联网始于 1997年，如果把丁磊、 张朝阳、王志东、周鸿祎放在一起，可以看