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粉煤灰销售模式的设 想 精品文档 实业总公司粉煤灰经营管理战略思路 ------- ××××年粉煤灰销售模式设想 一、前言： 为了加强粉煤灰经营销售管理工作，进一步提高××××发 电厂粉煤灰综合利用率，树立发展环保经济的管理理念，同时 兼顾××××发电厂周边村的利益需求，营造稳定和谐的村企社 会局面，在××××厂的管理框架内，围绕公司发展的目标，在 总公司粉煤灰经营管理战略思路指导下，制订粉煤灰经营管理 工作制度，本着科学、规范的原则，实现粉煤灰销售经济效益 最大化。 二、需要整合和加强的方面： 1、在日常管理上，委托××××公司对粉煤灰经营管理全权 负责，接管所有客户资源，同舟鑫源的经营管理职能转换为服 务管理，主要负责粉煤灰车辆进出调度，磅房管理。客户群仍 然是“两大客源”：一是社会资源。二是周边村业务户（包 括：××××、××××、××××、××××、××××、××××）。 今后在经营户的选择上，要在诚信合作的基础上，选择有运输 和仓储能力的大户为发展方向。 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 精品文档 2、经营策略上倾向于诚信可靠、长期合作、需求量大的客 户，对这样的客户可实行固定价格，对一定时间内的粉煤灰采 用，按灰种定量定向包销的方式。对于周边散户，可根据市场 行情，实行浮动的弹性价格，旺季采取竞价销售，淡季采取议 价销售。 3、严格实行《安全保证抵押金》和《购灰预付款》制度。 要求所有拉灰客户自觉遵守我厂有关安全、文明生产的各项规 章制度和实业总公司有关粉煤灰销售管理的规定，在厂区内不 得发生不安全事件、文明卫生污染问题和不规范的经营行为。 每客户每年初预交安全保证抵押金 2 万元，作为奖惩基金，每 月公布考核结果，年底结算。为保证灰款及时足额给付，各客 户在第一次拉灰前按所配给的灰量，交预付款不得低于 20 万 元。同时运用技术手段予以保障。 4、充分运用技术手段进行控制，加强销售过程各个环节的 管理，年初总公司投资，地磅进行改造，实现了公平计量，投 入了粉煤灰销售全过程动态监控系统，进行现场数据分析监 控，通过粉煤灰销售管理系统，能够对历史数据进行追溯和适 时跟踪，对规范粉煤灰销售起到了积极的作用，对违章、违规 行为起到了震慑作用，下一步要利用好现有经营管理软件系 统，健全管理制度，降低人为因素的干扰。 5、目前我厂粉煤灰销售过程不能按照完全市场经营行为运 作，影响因素较多，且要经常要依赖于设备部、发电部的支 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 精品文档 持，同时要随时协调与除灰检修、运行的关系，需要制度约 束、落实，更需要配合协调和沟通，××××公司自去年改制以 来，没有检修能力，使设备维护的及时性大打了折扣，另外要 加强临时工、放灰工的管理，制定管理细则，规范作业行为， 所以××××公司要面临一个练好内功，提高自身管理的问题。 三、大力发展细灰战略： 以发展等级灰为经营发展方向 1、当前形势分析： 现在我厂共安装 8 台燃煤机组，总装机容量 1550MW 。年燃煤 600 多万吨，年产干灰干渣 240 多万吨，灰渣比为 4： 1，近几年来，年粉煤灰综合利用量不断提高，去年粉煤灰综合 利用率达到 43.00% 。（经营数据详见附表：） 今年我厂受 “上大压小”政策影响，有可能两台 12.5 万 的机组停产，将影响到粉煤灰产出总量，但是由于受宏观经济形势影响，在国家拉动经济内需，扩大和加速基础产业建设步伐的时候，对高品质粉煤灰的需求将有所增加，对××××的粉煤灰经营是一个机遇，也是一个挑战。××××年度高速公路、铁路等项目围绕唐山周边，商品混凝土会对等级灰的需求有所增长，且我厂粉煤灰的理化性能指标比较稳定，是非常理想的水泥混合材料、预拌混凝土掺料，有较好的市场声誉，所以要加大等级灰销售，实现利润最大化和粉煤灰细灰经营战略的目标。 2、加装分选系统的必要性： 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 精品文档 今年××××会后，受国家产业政策调整和对商品混凝土质 量的要求的提高，细灰的需求量逐月递增，到上个月细灰销售 量已经占原灰销售量的 23% ，可是我厂的分选能力仍然较低 （是在 2000 年 10 月，委托国电富通设计 #5-#8 机组粉煤灰输 送系统改造时设计的两套细灰分选设备，但在投产时仅上马了 一套分选系统，出力为 40T/H ）， #4 、#5 灰库建设完成后于 2007 年 12 月投入使用， #1-#4 机组实现干灰的储运时，由于 多种原因没有设计原灰的分选系统。所以造成目前我厂细灰分选能力与需求之间的矛盾日渐加深。 3、加装分选系统的紧迫性： 通过几年的运行，早先投产的分选系统，也由于设备老化，管理不善、失修等原因，造成各类故障频发，严重影响粉煤灰生产出力，愈加显现出加装分选系统的紧迫性