妮维雅创意广告的的策划的方案.pptVIP

妮维雅之痘叩年华洗面奶广告 策划方案 市场分析 ? 一、营销环境分析 ? 1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素 ? (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 ? 企业的目标市场是 17-26 岁男士。赣州的总体经济 水平相对于东部地区来说还是相对薄弱的。由于 赣州处于内陆形势，经济的发展提升水平还是比 较缓慢的。所以人均消费水平相对于其他城市较 低。 ? (2). 市场的政治，法律背景 ? 妮维雅是德国一个大型全球性护肤品与身 体护理品品牌。妮维雅品牌积极跟进中国 的发展趋势。中国自加入世贸组织以后， 就积极的融入全球经济的发展。中国也热 烈欢迎国外企业到中国发展来促进中国经 济的提升。这为我们的新产品进入市场提 供了契机。 2 市场营销环境中的微观制约因素 ? 企业的供应商与企业的关系：妮维雅有德 国总部的支持， 90% 的原料从欧洲进口。 ? 产品的中间营商与企业的关系： ? 拥有各级销售人员 90 余人，专柜小姐及超 市，卖场促销小姐 700 余人；产品进入 60 余 城市的主要百货商店，超市，大卖场，仓 储式量贩店，个人护理用品店，便利店； 营销环境分析总结 SWOT 分析 ? 机会 ： ? 妮维雅在中国已经有相当的知名度，是公 认的国际大牌，这使得我们的新产品容易 被消费者接受。 ? 目前市场上护肤品主要是针对女性市场， 极少针对男性市场。 ? 目前妮维雅的主要功能是控油美白，但是 祛痘这一功能偏弱，所以我们的新产品主 要是针对男性祛痘来弥补市场空缺。 威胁 ? 同类祛痘产品竞争激烈，比如宝洁，联合 利华等大牌的护肤产品。 ? 男士护肤市场还未进入成熟期，但各个品 牌对男士护肤市场的投入明显增加，对市 场培养也已经达到一定的程度，男士护肤 品市场已经走入正轨，随着越来越多的品 牌加入，男士护肤品市场正在进入产品细 分的阶段。 优势 ? 妮维雅的高知名度和极好的口碑，尤其在 男性市场中，为新产品（痘叩年华洗面奶） 进入市场打下了良好的基础。 ? 新产品能够很好的满足男性消费者的祛痘 需求。 ? 新产品价格适中，适合大学生这一消费群 体。 ? 新产品具有美观大方的包装和外观，能够 吸引消费者。 劣势 ? 很多男性大学生没有意识到护肤的重要性， 对祛痘没有足够的重视。 ? 新产品研发力度不够，企业目前针对男性 的产品比较单一。 ? 企业还没有形成自己的核心竞争力。 重点 ? 综上所述，我们的重点任务在于挖掘潜在的 男性市场，针对有祛痘需求的男性，生产高 效祛痘的产品。 ? 让我们的新产品在竞争激烈的环境下脱颖而 出。 市场发展前景 ? 痘叩年华 洗面奶将会成为发展热点，因为随着人 们为了满足各种需要，越来越重视自己的仪表， 那么洗面奶将会成为一种必需品。 ? 市场的差异化程度进一步发展：随着护肤品消费 的时尚化、个性化等趋势的发展，市场经营的差 异化将成为今后企业竞争的重要手段。差异化表 现在很多方面，如包装差异化、营销差异化、概 念差异化等，其实质是企业追求独特个性，希望 消费者能一眼认出自己，并接受自己。因此，在 护肤品日趋同质化的今天，仅凭护肤产品的固有 属性已很难有别于他人，这就需要企业极力塑造 产品个性，差异化将成为企业追逐热点。 消费者心理 消费趋势 消费者购买习惯 消费者媒介偏好 消费者特征 消费者分析 消费者特征 1 、本产品主要是针对男性大学生，该群体自尊心较 强，比较注重自身形象，希望赢得异性青睐。 2 、大部分人无经济来源，购买力较弱，无法承受高 额的护肤品消费。 3 、该群体正值青春期，长痘现象较为常见。 消费者心理 1 、影响消费者购买护肤品的因素有：产品的价格、 品牌、价格、购买的方便程度和习惯等，这些因 素和企业及消费者有着直接关系。 2 、 在消费者心里，妮维雅是走的实用低价的路线 , 性价比高 , 且男士的产品较为好用，在消费者心目 中有一定好感和影响。 3 、对于护肤品而言，消费者对产品有一定的忠诚度。 据调查，妮维雅在赣州大学生中较受欢迎 消费者媒介偏好 ? 随着公共媒体的增加和社会的个性化发展，人们 接触的大众媒体越来越广泛，而结构也发生了一 些变化 。在赣州大学生中，电视受众的比例在减 少。广播与大学生的生活密切相关。同时，随着 互联网的普及，大学生接触网络的频率较高。所 以在宣传的时候，艾尼主要考虑大力从广播和网 络的角度进行推广。 消费趋势 ? 随着时代的变化，男士越来越注重自己的外在形 象，护肤已经成为了一种潮流，