大厦写字楼的项目营销的策划.ppt

精彩展示 大厦写字楼项目营销策 划  精彩展示 理解甲方一目标沟通 价格:立足于实现小项目经济效益 品牌;通过亿大厦的操作塑 最大化 造一定的开发商品牌,形成品 牌延续性 价值:通过亿车大厦的滚动开 发实现现金流量的平衡并强调 时问间:在保证效益最大化 现金流量投资回报的能力; 成提下的短平快操作  精彩展示 市场概要 项目分析及定位 纲要 竞争体系构建 营销实施 昌旺达优势资源  °精彩展示 Part1:市场概要|城市特性 口经济弱、资源强省的省会城市 城市支柱产业分散,经济总量基 数小,发展速度较快,但绝对值不 口外地消费影响和左右本地市场,市场不规范,海南旅游中转 站,中心城市潜力挖掘不充分  :市场概要城市发展 海口市城命总体划(2005-2020) 中强、西拓、东优、南控”空间格局 以发展南渡江为主 城市未来发展的主导 优化城市的旅 以建设旅游城 主要发展农业及造 业区集聚地 好对南部 森林的保护 海口市人民政府200510  :市场概要城市发展 海市城市总体親划(2005-2020) 个中心、两个组团”空间格局 重点拓展面向岛 重点拓展面向 内、岛外的综合 重点完善面向岛 外的现代综 内的综合功能 合服务功能 海口市通过“中强丶西拓丶东优丶南控”的发展策略实施捋会实行新的组团式城市格局·摈 弃了以往“摊大饼式”的发展状况:从而使中心城区的商务商贸文化居住功能更加突出 路漫漫其悠  °精彩展示 Part1:市场概要房地产市场 冷市场特 性 投资额与销售额逐年增长 成交量成交价稳步增长 岛外消费已超过当地市场60%的成交量,岛外消费仍有 很大的成长空间,但阶段性受政策影响较大 整体楼价在全国省会城市中仍处较低水平 项目开发水平参差不齐,市场运作不规范  彩腰示 Part1:市场概要房地产市场 价格走 势 海口市商品房销售价格 4000 3000 2535 1000 000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年 2005年至2007年商品房均价波动较为明显·主要是由海口市“停缓建”项目的逐渐消化 所致,但总体价格走势稳中有升  彩腰示 Part1:市场概要房地产市场 2007年岛内、岛外成交面积比例 海口岛内、岛外销售走势图 2007年 48.64 2006年 2005年 20% 40% 60% 100% 囗岛内口岛外 口2006年新的宏观调控政策实施’岛外客户受影响较大,购房比例有所下降 口经过岛外消费群体近一年时间对国家调控政策的消化,2007年外销比例上半年 再次上升·说明岛外消费是刚性需求·仍具有较大上升空间 口三亚岛外购厉市场的爆发式增长刺激了海口房地产市场