大店店长特训营目标管理.pptVIP

大店店长特训营一目标管 理 课程三问 业程于动,元于 问:优秀店铺如何设置销售目标 问:优秀店铺如何围绕目标管理 ③三同:店辅应该关注哪些财务名词 达成高?达成底?WHY? 重点店铺店名 面积年度目标15月销售 (m)(万元)(万元)年度达成 济南和平路店 152 936 52% 天津劝业场柜 160 115 45% 绍兴柯桥笛扬路大店37642018444 杭州湖墅大店 169 380 154 41% 延吉跨区珲春文化路店200 140 40% 武汉光谷世界城店420400 青岛东部漳州路店 84 天津和平路金街店169 wwa sumas rarer 21 问1:这些店铺是如何设定销售目标的 例题1:天津劝业场的目标是怎么测算的? 劝业场2012年目标?=同期销售额211万×(1+增长率19%) 开业日期2003-1220 2011年8月自93m扩 大到123m 店铺年限 确定增长率 19% 2012年扩大后保持坪 效2左右 人员编制 例题2:劝业场柜月目标是怎么分解的? 1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计 2011年月度综合占 127%54%68%72%90%64%68%74%8.5%95%84%12.0%100% 2012年要节日1月22日除 清明节五-节 车节 中时节国庆节 圣诞节 2012年月份销售战比331618182516181919221630250 例题3:周、日指标分解方法? 劝业场店二月指标16万,本月工作天数29天,周一到周五的天数为21天 定基数为1,周六、周日天数为8天,基数为15,问如何制定周、日目标 第一步:月销售天数=周一到周五天数*周一到周五基数+ 周六周日天数*周六周日基数 21*1+8*1.5=33天 第二步:基数指标=总指标/月销售天数 16万/33=4849 第三步:周一到周五指标=基数指标*周一到周五基数 4849*1=4849 周六周日周天指标=基数指标*周六、周日基数 4849*1.5=7274 问2:优秀店铺是如何围绕目标管理的 认识目标管理的爆发力 店日销售分布图 27669 2.1979 4i6o23gA443s9 10052你能得出什么结论? 讨论:每个月的最后一天,你是怎么面对目标做销售的?