大三亚标杆对标的项项目的案例分析大盘成长记.ppt

绿城集团 GREENTOWN ACE OUR CIYA证BEAU 大盘成长记 大三亚标杆对标项目案例分析 雅居乐清水湾半山半岛绿城清水湾 二O一三年六月九日  温站 MARE OUR EHY NOLE BEAUT IFUL 前言 雅居乐清水湾与半山半岛经历5-6年的发展,在三亚甚至全国都 树立了良好的品牌形象,扩大了在全国的品牌影响力,并且这两个不 同定位与特色的项目早已经成为行业标杆和讨论话题。 通过雅居乐清水湾与半山半岛两个对标项目在基本概况、成交情 况、成交客户、营销推广策略等方面进行详细剖析,希望对我项目今 后的营销推广工作起到重要的借鉴作用  温站 MARE OUR EHY NOLE BEAUT IFUL 目录 对标项目基本概况 对标项目成交情况 三 对标项目成交客户分析 四 对标项目营销推广策略  1、雅居乐清水湾半山半岛基本概况 温站 MARE OUR EHY NOLE BEAUT IFUL 半山半岛 雅居乐清水湾 自然资源 坐拥双海湾、礁石较多、沙滩较差 12公里海岸线、南向海湾、沙滩质量好 区位优势 处于三亚市区板块、享有三亚便利生活配套 位于陵水县英州镇、距离三亚约4公里 交通状况 位于三亚市区、交通十分便利 陵水距离三亚较近、交逦便利 开发规模 2100亩(含收购高尔夫约400亩) 15000亩 容积率 配套设施 3家五星级酒店、1个高尔球场、1个游码头6家五星级酒店、2个高尔夫球场、2个游艇码头、40万 10万平方商业配套、学校、压院等 平方商业配套、医院、学校、菜市场 开发商品牌 鹿回头旅游开发公司——品知名度低 准居乐集团——品牌知名度高 产品类型 单一(目前只有海景公寓) 丰富(海景公寓/别墅、高尔夫景观公寓/别墅、 酒店式公寓) 物业管理世邦魏理仕(良好)一公寓45/月/平方米雅尼乐物业(-般)一公寓38元/月/平方米 产品品质 良  2、新浪乐居网友综合楼盘评分 温站 MARE OUR EHY NOLE BEAUT IFUL 雅屆乐清水湾 剃半岛 79 综合分:75 参加 网友缘合楼盘评分(211参加 配套 开发商  3、发展历程对比 温站 MARE OUR EHY NOLE BEAUT IFUL 成熟期 媒体投敢给减,全国壑道营铂 洲性[雅居乐清水湾 域长 全国布点,“走出去,请进来。略 事件营销引起关注焦点 底点区城媒道开拓 成熟期2011-2012年 因国际旅浒岛获批 集中爆发 半山半岛口→函政 爆发期2010年 媒体高端属性优 发力北京、上海成长期2008-2009年 媒体短期引爆 楼市标杆培育期2008年10月  温站 MARE OUR EHY NOLE BEAUT IFUL 绿城清水湾发展阶段 酒后、商业配套完善后, 聚集高端财富阶层,项目 开始进入成熟期 成熟期2017-年 随着展示面成熟以及 推广力度加大,树 高端品牌形象 爆发期2015-2016年 一直走老业主渠 道,全国市场尚 未完全建立 成长 杭州开盘,针对 绿城老业 主作售培育期2011212年  温站 MARE OUR EHY NOLE BEAUT IFUL 4、2012年主推货量及完成情况 雅居乐清水浮 半山半岛 2012年2012年2012年货值 主推货量 货量总值已售货量已售货值去化率 约58万 约15 约19万 51亿 别墅16万m2约56约75万m223.2亿34% 公寓42万m2约94亿约145万m2278亿 半岛 0亿46% 约52万m2 清水湾别盟08万a2约4503万a3」8653% 公寓41万m约15约24万m 注:半山半岛未开发别墅产品  温站 MARE OUR EHY NOLE BEAUT IFUL 5、未来土地存量及货量分析 雅居乐清家 半山半岛 项目剩余土地未来剩余未来货量计划开发 货量 总值 周期 雅居乐 清水湾约500万m2约500m2约1008-10年 半山 半岛约40万m2约60万 约200亿3-4年 绿城 清水湾 约200万m2约117万m2约256亿68年  半山半岛当前价格 6、近年海景公寓价格走势 三个月六个月套 半山半岛2008年1月1日开盘,海 E景公寓均价18000元/m2,别墅均 价32000元/m2。自开盘以来一直 VWX 保持稳健上升的态势,截止目前, 海景公寓达到45000元/m 雅居乐洁水湾当前价格 雅居乐清水湾2009年3月28日