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第四章 组织市场购买行为分析 顾客 企业 生产者市场 中间商市场 国际市场 消费者市场 非营利组织 本章内容 ? 组织市场的类型和特点 ? 生产者市场和购买行为分析 ? 中间商市场和购买行为分析 ? 非营利组织、政府及购买行为分析 ? 本章结构提示 学习目标 ? 了解组织市场的概念、类型、特点。 ? 掌握对生产者市场购买行为的分析。 ? 了解中间商市场购买行为的分析。 ? 了解非营利组织及政府采购的特点。 组织市场的类型和特点 ? 组织市场的概念 ? 组织市场的类型 ? 组织市场的特点 组织市场的概念 ? 组织市场 指工商企业为从事生产、销售 等业务活动以及政府部门和非营利组织 为履行职责而购买产品和服务所构成的 市场。 组织市场的类型 生产者 市场 中间商 市场 非营利组织 市场 政府 市场 组织 市场 组织市场的特点 消费者市场 组织者市场 购买者数量 多 少 单次购买量 少 多 购买频率 高 低 供需双方关系 一般 紧密 购买者地域分布 分散 集中 市场需求 原生需求 派生需求 组织市场的特点 消费者市场