业主装修团购会.pdfVIP

业主装修团购会 时间： 2014 年 4 月 6 日 地点：整体家居体验馆二楼北侧 宣传口号：砍中间环节 剥层层陷阱 乐家居带您 玩转整个家装 一、活动宣传： 1、本次活动时间紧任务重，客户群体集中，宣传方式主要以电话通知及电话回访及短信息形式进行宣传； 2、带有宣传画面的企业货车从 3 月 31 日起至 4 月 5 日每天出现并停放于小区主出入口附近，对团购活动进行策应，建议设立宣传点； 3、4 月 5 日电话确认参与团购会的业主并上门派发放邀请函 二、卖场布置： 大楼门口：拱门一个，附条幅：业主装修团购惠，绿植 8 盆，迎宾两位 一楼卖场： 1、地面标志性导识三个； 2 、顶棚吊旗换新版“装房子买家具一步到位” “2014 潮流方向朝我看” ； 3 、进门左侧玻璃放置 KD 板箭头导识，指引顾客上二楼团购会场。 会场布局： 二楼体验馆 1、 外馆 西侧： 主讲台，前沿至门口中段，讲台后部放置家装套餐包含的地暖、瓷砖、墙漆、地砖墙砖、台面、水电路管线、整体厨房柜面、 台面、集成吊灯样品、照明灯具、浴霸等建材产品，放置于展台上。 东侧： 业主座位区，准备 40-50 把座椅，分四排，中间留过道，座位下方备纯净水一瓶。 北侧： 为合同签订收取定金工作台，背墙放置活动宣传条幅 2 、 内馆 西侧： 卖场更新调整宣传单页中推荐产品（定好团购价格） 东侧： 装修套餐中包含的主卧套房及次卧套房可选家具每组两套 二楼卖场： 1、 对北侧楼梯至入口处的廊道进行家具摆放装饰（现为样品门拆掉后的石膏板墙面） 2 、 地面标志性导识 3 、 对业主入住手册上的四款家私做标志性划分，区别销售（利用 KD 板进行标注识别、做醒目特价标签、规格尺寸标注详细、补充缺失价牌） 4 、 分配四名导购跟随客户，做随时的沟通讲解 三、团购环节： 主持人：李总 主讲人：郭总 案例主讲人：设计部 讲台助理两名 财务部门两人 辅助销售人员四名 1、 9:30 由李总进行开场白，向大家介绍整体家居生活馆，并隆重介绍郭总上台为大家讲授家装常识与乐家居团购套餐 2、 9:40 郭总上台 1）、介绍家居发展历程、企业文化。 5 分钟 2 ）、家居在装修领域的优势与独到之处。 5 分钟 3 ）、家居针对推出的三款装修套餐的量体裁衣特性。 3 分钟 4 ）、从基础装修讲起，融入我们的施工特色，业主应避开的家装陷阱，应注意的安全隐患，我们独到匠心的设计及一站式装修 入住的详细解析，期间安装装修顺序穿插讲解套餐中用到的五金建材并由助理配合实物演示和业主答疑环节。 25 分钟 5 ）、带领业主进入套餐家具展厅，简单介绍家具品牌、工艺、市面价格。 10 分钟 6 ）、回到座位，阐述我们的装修保障。 5 分钟 7 ）、讲解装修套餐合同签订、支付定金、开工日期、鼓励客户下单 家装设计部进行跟进，配合财务进行合同订立。 8 分钟 8 ）、确定基本意向客户后，大约 10-15 分钟，有销售带领业主对单页上的产品性能及工艺进行介绍，先去家私，了解四套推荐 产品，然后回到会场进入西侧展厅，对展厅产品进行介绍，回到座位。