房地产营销综合实训 房地产营销综合实训 蓝光.观岭个案深度解析.pptVIP

核心引擎——高尔夫球场：18洞球场已使用，以长河坡岭森林湖泊为特色， 37米高差，球道两侧布满住宅，景观视野受限。 球场设计 美国JMP高尔夫设计集团 总占地 1200亩（带练习场） 总洞数 18洞 标准杆 72杆 球道长度 7280码 特色球道 17号球道，岩崖球道，垂直落差高达37米，具有难度、趣味性、景观观赏性 开放时间 2009年11月 球场特色：长河坡岭森林湖泊 1 2 3 4 4 5 6 7 8 10 11 12 13 14 15 16 17 18 沙河3公里河岸线 球场收费 周一至周五 周六、周日 业主 780元/天 880元/天 非业主 1280元/天 1480元/天 会籍费用为21.8万（终身） 业主购买会籍无优惠折扣 收费制度 会籍制度 重要引擎——会所：6000m2的会所，涵盖私属宴会厅、咖啡雪茄吧、泳池、商务会议间等多种服务，为业主提供不同商务会面场所以及休闲空间。 规模：总建筑面积6000多m2，总投资近1亿。 服务：中西餐厅；国宾级私属宴会厅（VIP包间）；欧式宫廷更衣区；专卖店；咖啡吧；雪茄吧，泳池，以及拥有60个打位的高尔夫练习场提供自助餐、桌餐、站式鸡尾酒会、户外烧烤晚会和各种型式的商务会议。 消费：对全社会开放，业主可享受5折。 其他项目配套：项目自身配有20万m2商业配套，私人医疗会所，金苹果幼儿园以及川师大附小教育配套，满足业主生活需要。 商业配套：西区2-3万m2中小型商业区（目前已经招商完毕，商家正在装修）；东区6-8万m2集中式风情商业小镇；邻里服务中心；滨河商业（规划中） 医疗健康：VIP私人医疗会所，仅可满足业主一般医疗需求； 教育配套：金苹果幼儿旗舰店（西区），预计2015年呈现；四川师范大学附属小学（东区），已引进，目前规划中 运动休闲配套：山顶公园；3公里河岸线；社区网球场；河滨漫步休闲公园；游船码头。 项目自身配套 西区2-3万m2中小型商业区 东区6-8万m2中小型商业区 滨河商业 邻里服务中心 VIP私人医疗会所 川师大附小 金苹果幼儿园 山顶公园 网球中心 游船码头 3公里河岸线 启动区示范区呈现（1/4）：示范区域200亩，含高尔夫练习场、会所、10套样板房（4套精装），景观包括公园大道、部分水景。准备相对比较充分，呈现效果较好。 示范区域200亩，于08年3月动工，含高尔夫练习场、会所、10套样板房（4套精装），景观包括公园大道、部分水景。准备相对比较充分，呈现效果较好。 示范区 项目入口结合岗亭修建得很开阔，具有一阵浓郁的美国乡村风味，缺少些许尊贵感。 启动区示范区呈现（2/4）：从入口至会所（售楼处）被打造成景观大道，用大量植被进行包装；会所处理成北美乡村风格，突出视野开阔，并用小品景观加以点缀。 从入口至会所这一段长约1公里的路程被打造成景观大道。 双向四车道,车道中间采用堆坡处理成景观隔离带。 未看见路灯，以后返工还是不设，目前不详。 会所处理成北美乡村风格，周围景观简洁大气，视线开阔。 景墙立面运用文化石碎拼，体现自然，野趣；植物主要运用白桦和乡土树种配合大草坪，小品主要体现高尔夫文化。 公园大道 会所 启动区示范区呈现（3/4）：示范高尔夫练习场提前呈现，部分水景略显不够精致，但不影响远观效果。整体效果尚可。 国际标准18洞高尔夫球场由美国JMP高尔夫设计集团全程主笔，占地1200亩，示范区只呈现练习场区域，球场未完成。球道草种采用台湾二号结缕草，果岭草采用细叶剪股颖。 球场水景比较简单，未作混凝土层，对水池边采用的护壁，比较节约成本，最深处大约3米，水质有些发黑，但远观并不影响效果，周围的石头采用的当地红沙石。 高尔夫练习场 部分水景 启动区示范区呈现（4/4）：每撞样板房风格不一，独栋别墅的稀缺性得到反映。细节处理也彰显用心。 各样板房建筑风格不一； 为增加前花园的层次，矮墙运用较多。灌木采用球形和阔叶、针叶相互搭配，体现变化 样板花园都设计有私家游泳池； 私家花园的分户墙都采用砖柱加木栅栏和法国冬青分隔； 信报箱和提示牌用木质结构，既生态，又有品质感； 车库入户以及两边挡墙的设计也具个性。 信报箱和提示牌 私家花园 建筑及前院景观 车库入户及挡墙 私家泳池 销售情况：目前一期已售罄交房，二三五期在售，整体月均去化约14套。小面积产品去化较快。 一整体月均去化约14套（2009年5月统计起），整体销售较好。 一期已售罄交房，清盘均价为8500元/m2。大部分物业控制在250万总价内，首批以大面积间接临球道的产品低价（约4500元/m2）入市，销售较好，成功立市。直接临球道产品总价大致为450-550万元。 二期双拼、联排和组院别墅共290套，少量多推，前期推售总价200万元以内产品，单价均价分别为组院550