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2008 年 1 月采购谈判与供应商选择试题 课程代码： 5728 本试卷分为两部分，满分 100 分 ;考试时间 165 分钟。 第一部分为选择题。应考者秘须在“答题卡”上按照要求填涂，不能答在试卷上。 第二部分为非选择题。应考者必须在试题上直接答题。 第一部分选择题 (共 20 分 ) 一、单项选择题 (本大题共 10 小题，每小题 2 分 ,共 20 分 )在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目 要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错误、多涂或未涂均无分。 1、通常是在下列哪个阶段确定规格？ A 、确定合同条款 B 、识别需求 C 供应商等级评定 D 、市场搜寻 2、“使用外部供应商执行原本由内部资源承担的服务。 ”这是下列哪一项的定义？ A 、战略供应源搜寻 B 、内包 C、外包 D 、合作伙伴搜寻 3、下列哪种文件是供应商提供报价的基础？ A 、采购订单 B 、询价 C、合同 D 、评估 4、在限制性或选择性招标中，下列哪类供应商会被邀请提交标书？ A 、海外供应商 B 、预审合格的供应商 C、本地供应商 D 、公司现在的供应商 5、下列哪种情况最可能使用正式招标？ A 、高价值公开采购 B 、当购买方与供应商有紧密的合作伙俘关系时 C、低价值公开采购 D 、垄断情况下 6、下列哪项最有可能达成双赢的谈判战略？ A 、竞争激烈 B 、不灵活 C、协作 D 、冲突 7、下列哪一项是谈判的四个阶段之一？ A 、断言阶段 B 、分析阶段 C、准备阶段 D 、管理阶段 8、在谈判中，下列哪一项最好地描述了“需要和关心的事”？ A 、立场 B 、主意 C、利益 D 、目标 9、在谈判战术中，下列哪一项最好地描述了“萨拉米腊肠”战术？ A 、在达成交易时再做一些让步 B 、获得同情 C、分而治之 D 、一点一点让步 10、在典型的沟通分析中， 38% 的沟通与下列哪一项有关？ A 、说话的方式 B 、实际用语 C、非言语行为 D 、肢体语言 2008 年 1 月采购谈判与供应商选择试题及答案 第 1 页（共 4 页） 第二部分 非选择题 (共 80 分 ) 二、简答题（本大题共 6 小题，每小题 5 分，共 30 分） 11、解释获得 ISO 14001 认证的两个好处。 12、给出两个理由，说明你为什么可能会要求潜在供应商在报价中提供成本分解。 13、区分供应商评估和供应商等级评定的差异。 14、举例说明谈判中的一个“开放式问题” 。 15、你公司要购买某件产品。其中一供应商的报价是每件 100 元。供应商说他们生产每件产品的成本构成 如下：材料费： 3 元/件；直接人工成本： 5 元 /件；管理费用： 20 元 /件。根据上面提供的数字： 任务（ TASKS ） a)供应商得到的利润是多少？ b)用饼形图表表示这个供应商的成本构成。 16、在专门解决质量问题的谈判中，列举谈判议程中可能要讨论的五个方面。 三、论述题（本大题共 3 小题，共 50 分 ) 17、当为重要的原料选择供应商时，采购方尽量理解供应商对本采购组织的感受是非常重要的。供应商感 受矩阵模型对表现这些感受非常有用。 任务（ TASKS ） c)画出供应商感受矩阵，清楚地标出两个坐标轴和四个象限。 d)针对矩阵中的四个象限中的每一个象限，简要解释供应商对采购方的看法及其对采购方的意义。 18、讨论一个成功谈判者拥有的五种