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2008 年销售工作策略及实施方案 销售三部 一：销售策略： LED 应用产品伴随着奥运的到来正在越来越多地受到市场的喜 爱，各种产品层出不穷。为了抓住机遇，迅速占领市场，销售三部会 在销售中心及各部门的指导和监管下， 通过公司的激励政策最大限度 的发挥每个业务员的积极性， 在巩固和加大模块市场的基础上， 大力 推广交通灯及其辅助产品。 销售三部的业务是销售公司的现有产品及 公司待开发产品。目前公司有 LED 模块类，交通灯类及正开发的路 灯类。根据目前的产品生产情况及市场状况计划按下列思路执行： 1：在郑州的模块生产线没能正式量产之前， 以深圳超亮生产的产 品为主，少接点阵单（因供不应求，交期长，关键是目前外购也很困 难。应经常和客户沟通，使客户对我们的生产线有所期待，同时也是 对我们企业发展规模的一种宣传） 尽可能多地推广发光管及数码管类 等高附加值产品； 这样可以缓解发光管生产线单少的压力， 同时也能 够平衡公司的生产。如果郑州生产线完成，既以郑州产品为主，深圳 产品加以补充。 2：对于交通灯类及辅助类产品今年公司应该下大力气进行推广， 逐步建立销售渠道， 发展经销商。 通过努力使经销商及终端用户了解 我们的品牌， 熟悉我们的产品； 培养业务员对市场的敏锐观察能力和 责任心，能及时反馈市场的新产品及新动向。 3：计划销售： 500万 二：实施方案及措施 1：新部门， 新风貌。